聽芳村的朋友說，這個月又有好幾家檔口關門不做了，而且也沒有什么人來接手這些閑置下來的檔口。面對此情此景，不少茶商都擔心下一個會不會輪到自己。之后朋友話鋒一轉，又聊到了當下的市場，繼而又抱怨起大環(huán)境的不好。
每當看到這些抱怨之詞的時候，我總有一種發(fā)自內心的的無奈，一種“早知如此，何必當初”的無奈。當下許多茶商都處于“理想與現(xiàn)實背離，精神與肉體分割”的狀態(tài)。
就拿許多人抱怨的大環(huán)境來說，水滿則溢月盈則虧的道理誰都懂。外部環(huán)境起起落落才是人世間最真實的寫照，行情好的時候想辦法多賺錢，行情不好的時候想辦法多拓展市場。當行情好的時候，多做些茶，多追求點利潤。等到行情不好了，少做點茶，也讓出些利潤，唯有如此才能保住市場份額。茶客是茶商的衣食父母，如果在行情不好的時候，還想著多賺錢，多從茶客那里扣點，前期或許能夠達成目標，但隨著時間的延長，只會讓茶客流失，皮之不存毛將焉附。
大環(huán)境不好并非始于當下，實際上早在2018年前后普洱茶市場就已經有下行的趨勢。如果在那個時候，整個市場能夠讓利消費者，或許在當下即便不能像2013、2014年那樣大賺特賺，也不至于舉步維艱。當市場下行的時候，許多茶商選擇了一種與市場背離的方式，用一種殺雞取卵的模式來榨取市場的潛力。
不知道大家有沒有印象，也就在2018年前后，市場中涌現(xiàn)出來了許多天價新茶。茶葉剛一上市，價格翻番的往上漲，誰都知道這些茶都不是拿來喝的，就是要堆高價格，以便能吸引更多的人來加入到炒茶的行列中來。至于未來會怎樣，沒有人會去思考，我相信這些炒茶的人想的不是未來，而是在什么時間節(jié)點跳車，只要自己不是接盤俠那一切都無所謂。結果多數(shù)人根本來不及跳車，就倒在了各種突發(fā)情況面前。
大環(huán)境的變化只是誘因，試想一下即便大環(huán)境沒有變化，如此激進的模式炸雷不過是時間問題。早幾年炸晚幾年炸其實沒有本質的區(qū)別。當下痛定思痛才是真，先做出高性價比的產品讓還在這個市場中的茶客感受到茶商的誠意，再通過接地氣的銷售手段去發(fā)展更多的茶客，尤其是年輕茶客?，F(xiàn)在年輕人群體格外看重養(yǎng)生，從這個角度出發(fā)，普洱茶的競爭力真的不弱。
不忘初心，方得始終。
文：天火
