隨著茶葉市場大眾化、理性化趨勢愈發(fā)明顯，無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，開發(fā)終端門店變得更加重要。
當(dāng)下，茶行業(yè)的消費趨勢正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對于眾多茶企茶商來說，品飲消費市場的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費市場，才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者，做深市場，經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉大眾化趨勢下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中，一直在思考一個問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對茶企而言，這就是搶市場，對經(jīng)銷商而言，這是護城河。
沒有強大的品牌號召力，就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營，謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會造成求利不求量，高價宰客、沒有開拓客戶的動力了，這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳，還連累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會將客戶信息及時地傳達給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實際上的支持。
終端無疑是當(dāng)下茶葉市場鏈接消費者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場發(fā)展趨勢。
開茶葉終端店
需要解決幾個關(guān)鍵問題
近幾年隨著茶葉消費大眾化、品牌化愈發(fā)明顯，茶葉的終端正在經(jīng)歷演變，其外延擴大了，形象體驗店、專賣店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)直銷、團購平臺、禮品商、商超等甚至無人茶館、自售機等都是茶葉終端零售形式，越來越多的人嗅到了其中的商機，不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進來的人，都想開個茶葉終端門店，以此切入茶葉這門生意。
在很多人的眼里，做茶不僅僅能賺到錢，而且還能每天在品茶論道中廣交好友，又能修身養(yǎng)性，但是，既然是生意，那肯定要從生意的角度來看待這個事情，在開茶葉店之前，您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問題？這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素！
開茶葉店并非大家想象中那么簡單，辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營都非常重要。對于想要入局的朋友們，大家可以先摸清門路，多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng)，等有一定把握再開茶葉店會更好一些。
比如，要開店，手續(xù)齊全沒？開店前，選址在哪里？怎么運營好自己的茶葉店？整天在茶葉店里守株待兔，想要生意興隆除非天上掉餡餅，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去找合適自己的客源，不管是真正走出去，還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去，都是必要的。
近幾年茶行業(yè)的熱度在上升，經(jīng)營茶葉店也是一個長久的生意，但一拍腦門就入局或一進來就想掙大錢，可能性不大，尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營等方面，都要做好充分的準備。
其實茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時度勢，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標是一致的，做大終端，對彼此而言都是機會。
