普洱茶的市場格局深受電商模式影響，因為其快捷便利直接面向消費者使得茶農(nóng)直接將茶賣給消費者成為現(xiàn)實。為了追求利潤最大化，很多茶農(nóng)開始選擇在淘寶、京東等電商平臺開一家屬于自己的店鋪，亦或是通過微信、微博這樣的社交平臺開設(shè)微店。

那么茶農(nóng)的茶值得買嗎?買茶時茶商和茶農(nóng)之間應(yīng)該如何選擇?

消費者到茶山直接找茶農(nóng)，減掉了中間加工、流通環(huán)節(jié)之后對于茶農(nóng)與消費者而言看起來都有好處：茶農(nóng)賺的更多，消費者買茶更便宜。但是以這樣的方式帶來的收益跟帶來的損益相比完全不對等。

茶農(nóng)身份和制茶環(huán)境令人懷疑

普洱茶加工環(huán)境的衛(wèi)生需要把控，茶農(nóng)的生產(chǎn)加工能力，現(xiàn)在的茶山雖然相比過去好了許多。但是擁有干凈衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境的茶農(nóng)只是極少數(shù)，這些茶農(nóng)往往都分布在老班章、冰島這些知名產(chǎn)區(qū)。但是這些產(chǎn)區(qū)的毛茶價格令人咋舌，產(chǎn)品放到電商平臺基本無人問津。一是茶農(nóng)身份的可信度。(畢竟這個太容易造假)，二就是價格，直到現(xiàn)在為止電商平臺高價茶基本沒什么市場。至于其他產(chǎn)區(qū)，很多茶農(nóng)的經(jīng)濟狀況僅僅是脫貧，在這樣的情況下，茶農(nóng)如何保證產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量?

茶農(nóng)產(chǎn)品單一缺少競爭力

茶農(nóng)賣茶還有一個弊端，那就是產(chǎn)品競爭力。通常一名茶農(nóng)不能在多個產(chǎn)區(qū)擁有茶園。產(chǎn)品的單一化是必然，一個老班章的茶農(nóng)他能夠銷售的產(chǎn)品只有老班章以及周邊產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。這就出現(xiàn)一個問題，除了自己的茶葉，收購其他產(chǎn)區(qū)原料的時候并不具備價格優(yōu)勢。這也意味著在產(chǎn)品多樣化的問題上，茶農(nóng)跟茶商處于同一起跑線。

茶農(nóng)拼配專業(yè)性不足

最后是拼配問題，術(shù)業(yè)有專攻。茶農(nóng)在茶樹的種植與鮮葉的采摘上面有著得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢。但在拼配上面，完全處于劣勢。茶農(nóng)大量的時間都在與自家的茶樹為伴，茶商則需要翻山越嶺走遍所有產(chǎn)區(qū)，在拼配技術(shù)是當(dāng)今主流的情況下，茶農(nóng)在拼配上的不足可想而知。那具體到產(chǎn)品，在品飲屬性上就比做茶經(jīng)驗豐富的茶商差了好大一截。

綜上所述，茶農(nóng)直接賣茶還有很長的路要走。至少在當(dāng)前的情況下，除了在純料產(chǎn)品的選擇上可以傾向茶農(nóng)，其余還是從茶商那里去選擇。更好！