曾經(jīng)的標(biāo)桿茶，一年生產(chǎn)好幾批，一批少則幾千件，多則幾萬(wàn)件。現(xiàn)在的標(biāo)桿茶，一年最多生產(chǎn)一批，至于產(chǎn)量么，說(shuō)是有幾千件，但是其中大部分還在二級(jí)市場(chǎng)空轉(zhuǎn)。標(biāo)桿茶在零售市場(chǎng)的銷量正大幅下滑，這事已是公開(kāi)的秘密。
按理說(shuō)當(dāng)一款標(biāo)桿茶銷量銳減之后，應(yīng)該引起相關(guān)品牌以及整個(gè)市場(chǎng)的重視。因?yàn)闃?biāo)桿茶就是這個(gè)市場(chǎng)的基本盤，它代表著最普通消費(fèi)者的購(gòu)買情況——標(biāo)桿茶賣的好，說(shuō)明新人正源源不斷地進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中，同時(shí)也代表對(duì)應(yīng)品牌在品飲市場(chǎng)中的地位，反之亦然。
而當(dāng)標(biāo)桿茶的銷量開(kāi)始銳減之后，市場(chǎng)對(duì)此并沒(méi)有多大的反應(yīng)，其主要原因我認(rèn)為是標(biāo)桿茶的整體利潤(rùn)不夠高，以至于廠商和市場(chǎng)更看重利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，于是就出現(xiàn)了這樣一種情形，市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)有茶客資源高度透支，比如把本來(lái)不適合當(dāng)經(jīng)銷商的茶客給發(fā)展成了經(jīng)銷商，又比如把很多對(duì)茶不了解的人拉進(jìn)了二級(jí)市場(chǎng)。這些人帶著大資金進(jìn)入，在短期內(nèi)帶來(lái)了市場(chǎng)的高度繁榮，他們用資金把許多高端茶的價(jià)格推到了一個(gè)前所未有的高度，讓很多人紙面財(cái)富暴增。這時(shí)候相對(duì)于標(biāo)桿茶下滑所導(dǎo)致的利潤(rùn)損失，在高收益面前根本不值一提。
然后整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)揠苗助長(zhǎng)的階段，品牌也好，市場(chǎng)也罷，在狂歡中迷失了自我。等到一些激進(jìn)的人玩崩了，二級(jí)市場(chǎng)出事了，發(fā)現(xiàn)需要大量資金來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)的時(shí)候，相關(guān)人士這才意識(shí)到能帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的標(biāo)桿茶竟然不好賣了。等反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，才想著直播帶貨搞促銷，各種購(gòu)物節(jié)搞促銷。但問(wèn)題是，消費(fèi)者又不是召之即來(lái)?yè)]之即去的乙方，即便對(duì)方只有100元的購(gòu)買力，那他也是甲方爸爸?。?/p>
現(xiàn)在市場(chǎng)就是這個(gè)樣子，等著米下鍋來(lái)穩(wěn)市場(chǎng)，被寄予厚望的標(biāo)桿茶因?yàn)殚L(zhǎng)期被忽視，現(xiàn)在根本指望不上。這眼瞅就年末了，你說(shuō)難受不難受。
所以在我看來(lái)，面向所有喝茶人的標(biāo)桿茶不能因?yàn)樗嶅X少就被放棄，關(guān)鍵時(shí)刻整個(gè)市場(chǎng)都還要靠著標(biāo)桿茶建立起來(lái)的品飲體系過(guò)活呢，不知道大家怎么看這個(gè)問(wèn)題。
文：天火
