前段時(shí)間，雙陳普洱推出一款生肖茶，名叫“天官賜福”，這款產(chǎn)品在3月29日線上預(yù)售，居然在24分鐘內(nèi)一搶而空，而緊接著，3月31日，在雙陳普洱于東莞康帝國(guó)際酒店舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，12件“天官賜?！痹诙潭淌畮追昼妰?nèi)售罄！
隨即，產(chǎn)品迅速傳遞到各藏家、資深茶友和普洱茶愛好者的手中，近十幾天，雙陳普洱圈中掀起一陣“生肖茶品鑒會(huì)”之風(fēng)。這一現(xiàn)象，也讓眾多不明所以的“吃瓜群眾”滿臉的疑問號(hào)。
這到底是怎么一回事？
對(duì)此，興茶君與雙陳普洱品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人深入交流，最終發(fā)現(xiàn)，一款爆紅的產(chǎn)品，是有跡可循的。
做不到“追流量”，那就踏實(shí)“做自己”
如今，快商業(yè)文化盛行，很多企業(yè)覺得趕上風(fēng)口才是人生贏家，不錯(cuò)，如果在后端力量準(zhǔn)備充足的情況下，抓住熱點(diǎn)確實(shí)會(huì)加快企業(yè)成長(zhǎng)的速度，但是某些企業(yè)如果運(yùn)營(yíng)跟不上，駕馭不了流量，便會(huì)出現(xiàn)引火自焚的后果。
所以，于茶行業(yè)而言，如果做不到“追流量”，那就踏踏實(shí)實(shí)做好自己，研發(fā)好產(chǎn)品，做好渠道服務(wù)，精耕終端市場(chǎng)才能得到穩(wěn)健的發(fā)展。
因此，在市場(chǎng)起伏不定，風(fēng)向朝夕變幻的態(tài)勢(shì)下，雙陳普洱始終在自己的軌道上穩(wěn)步前行，24年來一直堅(jiān)持做好兩件事情：制好茶，藏好茶！
而這，也為后續(xù)雙陳普洱每一款產(chǎn)品的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
真沒關(guān)系嗎？還是你沒有“建關(guān)系”？
即便如此，大家可能還是有疑問，現(xiàn)在才推出生肖茶是不是太遲了？其他企業(yè)甚至其他品類都在年前就推出了，這個(gè)時(shí)候才推出，還怎么找到“關(guān)聯(lián)度”？
事實(shí)是這樣嗎？真沒關(guān)系嗎？還是你沒有“建關(guān)系”？一位營(yíng)銷專家曾闡述過一個(gè)觀點(diǎn)：每個(gè)幸福的家庭其實(shí)幸福方式并不一樣。這也解釋了雙陳普洱推出“天官賜?！鄙げ枘鼙t的原因。
因?yàn)?，雙陳普洱有自己的品牌故事、品牌歷程，有自己獨(dú)特的歷史記憶點(diǎn)，而這些，恰恰跟“豬年”有著非常強(qiáng)的關(guān)系。
在“天官賜福”生肖餅發(fā)布會(huì)上，雙陳普洱產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也曾詳細(xì)分享過，2019年，對(duì)于雙陳普洱與生肖年的結(jié)合來說，意義非凡。因?yàn)殡p陳普洱成立于1995年（乙亥豬年），至今已走過了二十四個(gè)年頭，恰好經(jīng)歷了兩個(gè)輪回；
而雙陳普洱的第一家線下體驗(yàn)平臺(tái)是在2007年（丁亥豬年）開設(shè)，今年正好是一個(gè)輪回；
不止如此，雙陳普洱從2006年開始自主制茶，而2019年（己亥豬年），正是雙陳普洱制茶歷程的新輪回。
于是，這看似偶然又不可復(fù)制的關(guān)聯(lián)度賦予了雙陳普洱“天官賜福”獨(dú)特的價(jià)值和意義，由此，也為這款產(chǎn)品爆紅制造了一個(gè)強(qiáng)有力的“爆點(diǎn)”！
光有噱頭會(huì)崩，產(chǎn)品要有硬腰桿
有了強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，便有了產(chǎn)品的獨(dú)特亮點(diǎn)和記憶點(diǎn)，消費(fèi)者便有足夠的理由去購(gòu)買。但，這才剛剛開始，產(chǎn)品品質(zhì)才是持久生產(chǎn)力的源泉。
畢竟，用噱頭吸引消費(fèi)者買完狂被吐槽的產(chǎn)品也不少見。
那這款“天官賜福”到底品質(zhì)如何呢？
其實(shí)雙陳普洱的銷量和口碑已經(jīng)給出完美的答案，但興茶君還是愿意自己一品究竟。
品之前，興茶君了解了一番，這款茶是精選2016年易武森林喬木古樹春茶為原料，以50年代紅印為藍(lán)本，經(jīng)過嚴(yán)苛工藝制作而成，擁有深厚的文化底蘊(yùn)，又具備品飲、送禮和收藏的多重價(jià)值屬性，每一件配有唯一收藏編號(hào)，凸顯品牌的識(shí)別性。
在評(píng)茶組同事的張羅下，我們也品鑒了這款產(chǎn)品，幾位同事品后，確實(shí)覺得這是一款品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品?！耙粵_泡，蜜香濃郁，撲鼻而來，茶湯蜜黃清澈，入口醇厚，苦澀協(xié)調(diào)，生津回甘迅速，后幾泡茶湯質(zhì)感更為純凈，湯中含香，回味悠長(zhǎng)?！币晃粚I(yè)組的同事評(píng)價(jià)?！翱磥砗笃诘年惢臻g值得期待！”
你想象不到圈層營(yíng)銷的粘性有多強(qiáng)
關(guān)于圈層，其實(shí)是個(gè)老生常談的問題，但雙陳普洱“天官賜福”的爆紅，和這個(gè)詞語密不可分。
那么，圈層營(yíng)銷為什么悄然崛起？社群就是超級(jí)連接器，社群不一定是互聯(lián)網(wǎng)方式，茶行業(yè)可以有自己的“社群”，它其實(shí)指的就是把用戶圈起來，用產(chǎn)品、服務(wù)、社交為用戶做貢獻(xiàn)，不遺余力地讓用戶享受，以享受的名義“浪費(fèi)”客戶的時(shí)間，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，形成依賴，從而圈粉，奠定品牌暢銷和長(zhǎng)銷的基礎(chǔ)。
而這，恰恰是雙陳普洱20余年一直在堅(jiān)持做的事情，極致的產(chǎn)品配套極致的服務(wù)，形成自己的圈層文化和飲茶喜好，培養(yǎng)屬于雙陳普洱忠實(shí)的粉絲。因此，我們可以了解到，一旦喜歡上喝雙陳普洱的人，很難再喜歡其他茶，一旦喜歡雙陳普洱品牌的人，一般都是長(zhǎng)久相伴，忠實(shí)而擁護(hù)。
這次，“天官賜?！本€下品鑒會(huì)全國(guó)聯(lián)動(dòng)期間，便有2000多人同飲一款茶，很多茶友在品鑒會(huì)的最后環(huán)節(jié)都忍不住分享自己對(duì)雙陳普洱的喜愛和鐘情，他們的言語中、眼神里都透露出對(duì)這個(gè)品牌滿滿的愛。其實(shí)，這已經(jīng)不僅僅是一款產(chǎn)品的魅力，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌的魅力，才能使然。
這就是圈層的影響力，但擁有這樣成果的前提是極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)和持續(xù)的耕耘。
怎么樣？身處茶飲行業(yè)的您，是不是發(fā)現(xiàn)，原來任何產(chǎn)品的成功絕非偶然，天時(shí)、地利、人和缺一不可。
其實(shí)，從雙陳普洱“天官賜?！碑a(chǎn)品走紅現(xiàn)象，我們可以清晰地看到，產(chǎn)品是品牌的基點(diǎn)，而做好產(chǎn)品需要沉淀、產(chǎn)品記憶點(diǎn)、品質(zhì)和營(yíng)銷，如此，產(chǎn)品才能持續(xù)存在，品牌就容易在消費(fèi)者心中更長(zhǎng)久留存，產(chǎn)生更深的羈絆。
