進入19世紀中期，紅茶在英國貴族階層和普通勞動人民之間備受追捧，成為了英國人生活中必不可少的飲料，一時間，英國紅茶的需求量急速增長。
對于英國的商人來說，銷售紅茶是一份極具魅力的生意。1880年，當時30歲的托馬斯·立頓（1850-1931）也成為了其中的一員。
托馬斯出生于格拉斯哥，那時，立頓的父母為躲避愛爾蘭的馬鈴薯饑荒而遷至于此，在這里開了一間食雜店，孩童時代的他自小就跟從父母在店里幫忙做事，過著貧苦的生活。9歲開始，他一邊上學(xué)，一邊又在文具店打工，后來又轉(zhuǎn)到裁縫鋪掙取學(xué)費。
13歲時，為了實現(xiàn)心中的夢想，他只身一人前往美國，用了6年的時間在百貨店內(nèi)學(xué)習(xí)食品交易，在19歲時，他揣著在美國積攢的500元美金資金回到了格拉斯哥。
在自己21歲生日當天，立頓開啟了屬于自己人生中的第一家百貨店鋪，憑借著在美國學(xué)習(xí)到的廣告宣傳及價格策略，立頓的雜貨鋪以速度與新鮮度的優(yōu)勢，在市場上迅速鋪設(shè)開來，不到10年的時間，已擴展到20家的店鋪規(guī)模。
“將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中購入”、“買賣的資本在于產(chǎn)品本身和廣告”這是立頓一直奉承的商業(yè)成功信條，這是他媽媽教授給他的經(jīng)商理念，即使在現(xiàn)代流通領(lǐng)域也是可以通用的名言。
立頓的百貨鋪不單單只是銷售食品，后面擴大領(lǐng)域慢慢介入了紅茶。最初，立頓到紅茶卸貨區(qū)進貨，他不像其他商人一樣，將購入的紅茶按照克重進行銷售，而是將自己的立頓名字寫在了茶包裝上，做成了一個個獨立的包裝，并大量堆放在店鋪中，客人無需等待就能即刻買入，這樣一來，人工費也能大大的削減。
除此以外，為了保證紅茶品質(zhì)的穩(wěn)定，立頓還對茶葉進行了混合銷售，被外界評價說為：“這是便宜、美味、清潔、便利的好茶”，受到了市場極大的認可。
之后，立頓干脆直接從源頭地采購紅茶，他前往錫蘭、烏瓦地區(qū)的茶園進行采購，后來又開設(shè)了屬于自己的立頓茶園。1891年，倫敦銷售的立頓?烏瓦紅茶取得了史上最高的銷售價。
立頓稱這一品質(zhì)最高、銷售最貴的紅茶是“為了客戶將最高品質(zhì)的紅茶以最低價格銷售”出現(xiàn)的，后來更向世界發(fā)出了“從茶園直接到茶壺”的廣告語而名聲大噪。
立頓茶現(xiàn)今已成為了世界知名的紅茶巨頭品牌而享譽全球，與川寧比肩，是僅次于可口可樂的全球第二大軟飲料品牌，在全球100多個國家廣受歡迎。這一切的成功離不開創(chuàng)始人托馬斯·立頓獨特商業(yè)思維與勤懇耕耘。
來源：莫老師說茶，
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