近幾年，女性意識(shí)崛起，“女性力量”一直是一個(gè)熱門話題。最近熱播的電視連續(xù)劇《三十而已》反映了三十歲女性的喜與悲，信與惑，在劇中，童謠飾演的顧佳一角憑著超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和敢愛敢恨的性格贏得了觀眾的喜愛。她精明干練，治家有方，雙商在線，簡(jiǎn)直就是完美人設(shè)、全能王。
顧佳利用太太圈的關(guān)系幫助丈夫解決了公司的困境，從太太圈里接下了茶廠，開始了自己的事業(yè)。盡管茶廠的生意并不好做，但她還是沒有放棄，一直在為了茶廠東奔西走，最終在事業(yè)上大獲全勝。在現(xiàn)實(shí)中，有一個(gè)真實(shí)的“顧佳”，她就是瀾滄古茶的董事長(zhǎng)杜春嶧。有著一半拉祜族血統(tǒng)的“茶媽媽”杜春嶧，從2006年開始，她公司出產(chǎn)的普洱茶便屢屢被冠上“茶王”的稱號(hào)，但這個(gè)樸實(shí)熱情的老人，卻謙卑隨和得讓人無法聯(lián)想起王者的霸氣，而是純凈執(zhí)著，如同陳韻悠長(zhǎng)的瀾滄古茶。
1、50余年古茶品牌欲上市，產(chǎn)品毛利率連續(xù)三年超過70%
最近，杜春嶧帶著瀾滄古茶準(zhǔn)備沖擊A股。瀾滄古茶的前身是成立于2002年的古茶公司，品牌歷史可追溯至1966年設(shè)立的瀾滄縣茶廠。目前，杜春嶧持有瀾滄古茶杜春嶧30.68%的股份。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶葉企業(yè)，瀾蒼古茶的產(chǎn)品以普洱茶為主，擁有“中國(guó)普洱茶十大品牌”、“云南老字號(hào)”、“普洱市十大茶葉品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。因此，等到瀾滄古茶真正登陸A股，或?qū)⒊蔀椤安枞~第一股”。
根據(jù)招股書內(nèi)容顯示，瀾滄古茶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分穩(wěn)定。2017年-2019年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為24,975.43萬元、29,912.88萬元、38,046.72萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.42%;凈利潤(rùn)分別為5,932.91萬元、7,559.45萬元、8,116.71萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.96%。
憑借著產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，瀾滄古茶擁有很多長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。擁有著五十余年的制茶經(jīng)驗(yàn)和四十余年的發(fā)酵經(jīng)驗(yàn)，瀾滄古茶的毛利率逐年提升。引人注意的是，瀾滄古茶熟茶產(chǎn)品的毛利率一直保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，連續(xù)三年超過70%。這充分證明了瀾滄古茶在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
2、創(chuàng)始人做茶40余年舉辦茶王節(jié)，現(xiàn)實(shí)版“顧佳”帶領(lǐng)村民致富
創(chuàng)始人杜春嶧做茶已經(jīng)四十多年了，她是為茶而生的，她的一生都與茶有關(guān)，年輕時(shí)在景邁山上種茶樹，中年時(shí)在瀾滄茶廠做茶葉，老年時(shí)經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)后重組的瀾滄茶廠?，F(xiàn)在57歲的她還在為茶奔波，她將茶葉看作是自己的孩子去培育、去推廣。1992年，杜春嶧與景邁山上的邦崴古茶樹結(jié)下了不解之緣，后來她便申請(qǐng)了這棵樹的官方認(rèn)養(yǎng)資格，小心翼翼地呵護(hù)著這棵老樹。
由于之前的茶農(nóng)沒有保護(hù)意識(shí)，采摘過程中的一些不規(guī)范行為導(dǎo)致這棵樹嚴(yán)重?fù)p壞，杜春嶧請(qǐng)來云南的專家，聽取他們的意見進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)護(hù)，經(jīng)過一系列保護(hù)措施后，這棵樹現(xiàn)在已經(jīng)變得枝繁葉茂了。為了讓這顆寶樹帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，在2009年，她舉辦了“首屆邦崴茶王節(jié)”。
她帶了幾十個(gè)茶客和茶商到邦崴參觀這棵古樹，大家都非常激動(dòng)，連樹上掉下來的胎葉都小心保存。這次茶王節(jié)舉辦的非常成功，為茶樹引來不小的關(guān)注，也給杜春嶧帶來了幾百萬的訂單。她把賺來的前都用來建設(shè)邦崴村，帶著全村的村民一起脫貧致富。
3、16歲學(xué)種茶，接手破產(chǎn)茶廠帶領(lǐng)公司起死回生
說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，杜春嶧總是熱淚盈眶。她從16歲就開始學(xué)習(xí)茶葉種植技術(shù)，學(xué)習(xí)時(shí)吃了不少苦，很多人都堅(jiān)持不下來選擇了放棄，她卻一直學(xué)到了最后。后來，她慘遭迫害，度過了一段無比黑暗的時(shí)光，直到1975年平反后才恢復(fù)正常生活。此后，她一直在瀾滄茶廠工作，憑借著自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神，一路晉升。
然而好景不長(zhǎng)，九十年代末廠里由于經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，杜春嶧不想就這么放棄瀾滄，便召集廠里的老工人集資重組了瀾滄茶廠，她也順利被推選為董事長(zhǎng)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道一竅不通的她被騙了五萬，公司陷入困境，由于破產(chǎn)后重組的企業(yè)沒有信譽(yù)度，再銀行貸不到款，杜春嶧只能硬撐。經(jīng)過八年的精心鉆研，瀾滄茶廠的產(chǎn)品重新獲得市場(chǎng)，公司終于起死回生。
4、將一生奉獻(xiàn)給茶葉傳遞匠人精神，中國(guó)茶葉市場(chǎng)銷額近千億
直到如今，說起普洱茶就能想起杜春嶧和瀾滄古茶，她追求完美，將這條路一走到底，做到了極致。她經(jīng)歷了普洱茶的低迷和強(qiáng)勁發(fā)展，就如她坎坷的一生一般令人敬畏向往。在杜春嶧的身上，看得到的是認(rèn)真敬業(yè)的匠人精神和手藝人的執(zhí)著堅(jiān)守。她茶香四溢的一生溫暖了無數(shù)茶客，她傳承下來的不僅僅只有茶藝和財(cái)富，還有對(duì)于中華傳統(tǒng)文化的尊崇和熱愛。她將一生都奉獻(xiàn)給了茶葉，嘔心瀝血地雕琢，只為了讓世人品到自然真味。
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)、茶文化發(fā)祥地。新中國(guó)成立以來，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2009年以來，全球茶葉產(chǎn)量增速放緩，但整體仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，茶葉消費(fèi)總量最大的國(guó)家為中國(guó)，消費(fèi)量達(dá)211.9萬噸。2019年，中國(guó)茶葉內(nèi)銷售量達(dá)到202.56萬噸(不含進(jìn)口茶葉)，較上年同期增長(zhǎng)6.02%，2019年茶葉市場(chǎng)內(nèi)銷額達(dá)到2,739.50億元。
5、茶葉消費(fèi)年輕化衍生大量新需求，瀾滄古茶力爭(zhēng)成為“茶中茅臺(tái)”
我國(guó)茶葉行業(yè)巨大市場(chǎng)的背后，除了令人眼花繚亂的品類，不同的產(chǎn)地讓茶葉的價(jià)格和質(zhì)量參差不齊。普洱茶作為我國(guó)茶行業(yè)中的一個(gè)重要品類，擁有著不可撼動(dòng)的地位。自2006年普洱茶價(jià)格達(dá)到歷史頂峰后，普洱茶市場(chǎng)迎來了價(jià)格泡沫，隨后造成了產(chǎn)業(yè)大幅度滑坡。近年來，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和生活水平的提高，普洱茶受到越來越多消費(fèi)者的青睞，普洱茶行業(yè)回到了穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
在傳統(tǒng)文化慢慢占據(jù)主流市場(chǎng)后，擁有濃厚文化底蘊(yùn)的茶文化也逐漸成為主流。新零售、新式茶飲的興起給茶葉市場(chǎng)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)品牌形成了沖擊。以白酒行業(yè)為例，休閑、年輕化的消費(fèi)場(chǎng)景有了越來越多的酒、茶文化。茶葉因其天然、健康的特點(diǎn)為越來越多的消費(fèi)者所接受，呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。茶葉不再僅僅是高品質(zhì)生活的代表，茶葉消費(fèi)也從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細(xì)化，衍生出多元化的新需求。
近3000億的龐大市場(chǎng)規(guī)模，茶葉行業(yè)卻沒有絕對(duì)的龍頭。從消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求角度來看，品牌競(jìng)爭(zhēng)或許將成為茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，為瀾滄古茶在內(nèi)的茶企拓寬了銷售渠道。瀾滄古茶以自身的品牌優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力或?qū)⒉粩嘣黾印Ｔ诔晒ι鲜泻螅瑸憸婀挪栌型蔀椤安柚忻┡_(tái)”。
來源：sohu 作者：朱邦凌
