云南鳳慶，是世界茶樹(shù)重要起源中心，亦是世界滇紅之鄉(xiāng)。扎根于這片滇紅茶的發(fā)源地上，中茶六山（鳳慶）茶葉有限公司（下稱：中茶鳳慶）貫徹落實(shí)中茶黨委決策部署，持續(xù)為消費(fèi)者提供滇紅茶等諸多優(yōu)質(zhì)好茶，不斷提升“中茶滇紅”品牌影響力，在茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。
滇紅茶的崛起，繞不開(kāi)鳳慶；中國(guó)茶的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)茶人的推動(dòng)。為助推茶行業(yè)穩(wěn)步向前，7月20日，“紅起來(lái)”渠道為王終端制勝——中茶鳳慶2024年度戰(zhàn)略客戶年會(huì)在云南昆明舉辦，中國(guó)紅茶市場(chǎng)的營(yíng)銷邏輯，就此揭開(kāi)。
△現(xiàn)場(chǎng)合影（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
砥礪五載奮進(jìn)路
打造品質(zhì)滇紅茶
從生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型為產(chǎn)供銷運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收從零到一個(gè)億的跨越。中茶鳳慶僅用了五年時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，其通過(guò)加強(qiáng)工藝技術(shù)和開(kāi)發(fā)智能化設(shè)備，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品穩(wěn)定性；并精準(zhǔn)引進(jìn)高層次科技人才，堅(jiān)定做好滇紅茶產(chǎn)業(yè)復(fù)興和云南紅茶市場(chǎng)拓展工作。中國(guó)茶葉“戰(zhàn)略落地”獎(jiǎng)、“2023年度中國(guó)紅茶重點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)、云南省科技型中小企業(yè)認(rèn)證等一眾獎(jiǎng)項(xiàng)，均是其奮力拼搏所獲得成果。
云南省茶葉流通協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勛儒表示，中茶鳳慶公司作為云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，一直與我們保持著密切交流協(xié)同合作。雙方就滇紅茶品牌影響力的提升、滇紅茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、傳統(tǒng)滇紅茶制作工藝傳承和創(chuàng)新，共同謀劃，旨在推動(dòng)滇紅茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
△云南省茶葉流通協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勛儒（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
中國(guó)茶葉股份有限公司總經(jīng)理沈芃認(rèn)為，中茶鳳慶作為中茶公司旗下企業(yè)，一直將復(fù)興滇紅茶，賡續(xù)“抗戰(zhàn)茶”“外匯茶”的紅色血脈為己任，并在品質(zhì)、文化、科研創(chuàng)新等多方面同步發(fā)力，推動(dòng)滇紅業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
△中國(guó)茶葉股份有限公司總經(jīng)理沈芃（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
中茶六山（鳳慶）茶葉有限公司執(zhí)行董事林佺指出，中茶鳳慶連續(xù)兩年超歷史、超同期、超預(yù)期完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，向著復(fù)興滇紅茶產(chǎn)業(yè)、擴(kuò)大中茶滇紅業(yè)務(wù)板塊又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
△中茶六山（鳳慶）茶葉有限公司執(zhí)行董事林佺（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
回顧中茶鳳慶的發(fā)展歷程，無(wú)論是其經(jīng)歷數(shù)年技術(shù)攻關(guān)所建設(shè)的智能化生產(chǎn)線——中茶滇紅生產(chǎn)示范線；還是其與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長(zhǎng)夏濤專家工作站所合作開(kāi)展的航空誘變茶樹(shù)種栽培項(xiàng)目等。中茶鳳慶深入踐行“三茶”統(tǒng)籌精神，依托科技力量，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。
從滇紅茶出發(fā)
共繪紅茶產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖
紅茶是中國(guó)第二大茶類，據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)紅茶產(chǎn)值為519.7億元，較去年增長(zhǎng)2%。同時(shí)，我國(guó)紅茶產(chǎn)區(qū)分布廣，其生產(chǎn)區(qū)域現(xiàn)已覆蓋全國(guó)20個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），紅茶的知名度和滲透率不斷提升。洞察這一市場(chǎng)趨勢(shì)的中茶鳳慶，遂將戰(zhàn)略眼光聚焦于旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)——“滇紅茶”這一紅茶種類中，開(kāi)啟對(duì)中國(guó)紅茶市場(chǎng)布局的前沿探討。
紅茶源于中國(guó)，傳于世界?；诩t茶的廣闊市場(chǎng)，本次活動(dòng)在多個(gè)區(qū)域范圍中層層解讀紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由點(diǎn)到面，帶來(lái)全面思考和探析。
從滇紅茶的誕生地——云南出發(fā)。云南茶產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中助力滇紅茶的品牌力不斷提升，也推動(dòng)著紅茶品類向上生長(zhǎng)。云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐亞和開(kāi)展《從云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展看滇紅茶未來(lái)》主題演講，他指出，云南茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有生態(tài)、品種、集群、市場(chǎng)、品牌、價(jià)格幾項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)源于其中的滇紅茶，在未來(lái)的發(fā)展中，將實(shí)現(xiàn)紅茶加工技術(shù)，創(chuàng)新與裝備升級(jí)，依托深加工以不斷提高價(jià)值。
△云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐亞和開(kāi)展《從云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展看滇紅茶未來(lái)》主題演講（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
云南省的滇紅茶產(chǎn)業(yè)僅是中國(guó)紅茶發(fā)展的一隅。為深入了解紅茶發(fā)展前景，現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)紅茶發(fā)展論壇舉辦。云南省茶葉流通協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勛儒；安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師夏濤；云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐亞和；中國(guó)茶葉股份有限公司總經(jīng)理沈芃；中國(guó)茶葉股份有限公司技術(shù)委員會(huì)主任委員危賽明；安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院院長(zhǎng)李大祥齊聚一堂，共同討論中國(guó)紅茶的發(fā)展，指引中國(guó)紅茶未來(lái)發(fā)展的方向。
△中國(guó)紅茶發(fā)展論壇（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
從國(guó)際角度上看，紅茶在全球茶葉貿(mào)易中占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，在世界中占有舉足輕重的地位。對(duì)此，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)原校長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師夏濤進(jìn)行《紅茶改變世界》主題演講，用國(guó)際化視野講述紅茶市場(chǎng)走勢(shì)。
△《紅茶改變世界》主題演講（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
市場(chǎng)外延決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上限，在大健康時(shí)代下，健康屬性作為茶葉撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，也將成為行業(yè)進(jìn)行未來(lái)布局的重要舉措。中茶科技（北京）有限公司總經(jīng)理李頌便開(kāi)展《紅茶與健康主題知識(shí)分享》，向消費(fèi)者送上紅茶的“健康指南”。
△《紅茶與健康主題知識(shí)分享》（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
從品質(zhì)引領(lǐng)到深化市場(chǎng)
中秋營(yíng)銷戰(zhàn)正式打響
“產(chǎn)品品質(zhì)”，是中茶鳳慶發(fā)展的生命線。其始終依托自有原料基地與核心生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，深耕云南各茶區(qū)，從源頭管控茶葉品質(zhì)，研發(fā)出中茶滇紅印象，中茶琥珀金針、中茶野韻鉑金等多款經(jīng)典產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品都凝聚著中茶鳳慶對(duì)匠心與品質(zhì)的堅(jiān)持。
現(xiàn)場(chǎng)，“大師茶千里江山紅”正式發(fā)布。據(jù)悉，這一產(chǎn)品精選鳳慶大葉種單芽為原料，由中國(guó)茶葉股份有限公司技術(shù)委員會(huì)主任委員危賽明親自帶領(lǐng)中茶鳳慶團(tuán)隊(duì)研發(fā)而成，并將千里江山圖作為茶包裝的背景圖。在獨(dú)特的品飲價(jià)值和深厚文化底蘊(yùn)的雙重加持下，引領(lǐng)紅茶新風(fēng)尚。
△大師茶（千里江山紅）發(fā)布儀式（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△中國(guó)茶葉股份有限公司技術(shù)委員會(huì)主任委員危賽明介紹大師茶（千里江山紅）研發(fā)理念（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△大師茶（千里江山紅）（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
在新一輪的中秋營(yíng)銷熱潮來(lái)臨之際，中茶鳳慶緊扣產(chǎn)品品質(zhì)核心，借由“大師茶千里江山紅”成功打響中秋茶市場(chǎng)“第一槍”后，還推出了喝老茶、月光白美人、早晚、普洱韻味等中秋新品，制造強(qiáng)勁聲勢(shì)，穩(wěn)步為節(jié)日營(yíng)銷賦能。
變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，中茶鳳慶正站在時(shí)代的十字路口，探尋著如何突破重圍，迎接新的機(jī)遇。其深知，唯有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。除發(fā)布新品外，秉承著全局視野的中茶鳳慶，亦根據(jù)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展作深入布局?，F(xiàn)場(chǎng)，《面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，如何破局》論壇應(yīng)時(shí)開(kāi)展。同時(shí)，中茶鳳慶市場(chǎng)秩序規(guī)范也在活動(dòng)中進(jìn)行宣讀，以強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管。
△《面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，如何破局》論壇（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
此外，中茶鳳慶還開(kāi)展《分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展與維護(hù)大客戶團(tuán)購(gòu)分享》，打通銷售渠道。
△《分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展與維護(hù)大客戶團(tuán)購(gòu)分享》（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還為優(yōu)質(zhì)合作伙伴頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)。寧夏頂紅一品商貿(mào)有限公司、山西中茶科技有限公司等6家企業(yè)榮獲突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；湖南冠奇企業(yè)發(fā)展有限公司、河南感而通商貿(mào)有限公司、陜西清可軒茶業(yè)有限公司則獲得業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；寧夏頂紅一品商貿(mào)有限公司、河南感而通商貿(mào)有限公司等12位客戶獲得協(xié)同共進(jìn)獎(jiǎng)；武漢市登鴻商貿(mào)有限公司、龍口市龍港沐元堂商貿(mào)行等11位中茶鳳慶合作伙伴，榮獲“新銳之星”稱號(hào)。
△突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△銳意進(jìn)取獎(jiǎng)（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△協(xié)同共進(jìn)獎(jiǎng)（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
△新銳之星（圖片來(lái)源：主辦方供圖）
去年，中茶鳳慶營(yíng)收破億，創(chuàng)造了自成立以來(lái)的營(yíng)收歷史新高?，F(xiàn)如今，其仍闊步向前，將圍繞“滇紅茶”、“普洱熟茶”兩大核心品類持續(xù)發(fā)力。“渠道為王，終端制勝”，既是中茶鳳慶今年的戰(zhàn)略布局，也將成為其破局關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化渠道和強(qiáng)化終端，中茶鳳慶與各戰(zhàn)略合作伙伴，攜手并進(jìn)，打破市場(chǎng)瓶頸，共劃中茶滇紅發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。
