“福安隆始終把品質(zhì)放在第一位，立足于云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū)，將布朗山、勐宋、賀開等知名山頭納入制茶版圖，采用‘公司+初制所+茶農(nóng)’的利益共同體模式，在云南各大古茶山的深山老寨建立初制所，在源頭采制古樹春茶為主料，以百噸級原料儲備為支撐，將品質(zhì)堅守進(jìn)行到底。通過‘品質(zhì)+大IP茶’帶動福安隆品牌發(fā)展，希望10年以后，福安隆能憑著品質(zhì)在消費(fèi)與收藏市場流傳若干款有口碑的經(jīng)典產(chǎn)品。”
福安隆營銷總監(jiān) 鐘孝富
2022年4月上旬，福安隆營銷總監(jiān)鐘孝富在位于南方茶葉市場的總部接受亞太茶業(yè)專訪時，暢談品牌發(fā)展十年展望。
此時，距離鐘孝富就任福安隆營銷總監(jiān)正好半年時間。半年來，福安隆正在發(fā)生全方位的變革。
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因緣際會，勾勒宏圖
2021年底，福安隆董事長馮木生（點(diǎn)擊回看《恪守品質(zhì)，與時代共振——專訪福安隆馮木生》）曾公開表示，福安隆將用一年時間，逐步完成茶廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購進(jìn)、茶葉原料儲備、技術(shù)人才引進(jìn)、管理團(tuán)隊打造等目標(biāo)。而鐘孝富10多年來一直在普洱茶行業(yè)幾家知名茶企擔(dān)任營銷總監(jiān)，是一個成績斐然的職業(yè)經(jīng)理人，邀請鐘孝富加盟成為福安隆打造專業(yè)管理團(tuán)隊的關(guān)鍵。
福安隆董事長馮木生與福安隆營銷總監(jiān)鐘孝富
一個職業(yè)經(jīng)理人和一家企業(yè)的結(jié)合往往是雙向奔赴的選擇，而鐘孝富和福安隆的緣分可能是諸多客觀因素的重中之重?！霸缭?014年品牌創(chuàng)始之初，馮總就已經(jīng)在廣州向我拋來了橄欖枝?！辩娦⒏换貞浀?，當(dāng)時他還在云南，孩子剛出生，不想離家太遠(yuǎn)。2017年福安隆在云南立項(xiàng)建廠，他再次收到邀請。直到2021年，馮總“三顧茅廬”請他加盟，他終于按捺不住了。
“當(dāng)時馮總邀我到了勐海，考察了福安隆的茶廠、基地、初制所。當(dāng)我看到福安隆規(guī)模閎大的工廠時，我被震撼到了，同時也感受到馮總想干一番事業(yè)的初心與堅守。當(dāng)時我還在前東家工作，也是家知名茶企，我常常思考一個問題：或許現(xiàn)在取得的小成就與大平臺有關(guān)，和自己能力無關(guān)。福安隆就像一張空白的紙，如果我能勾勒出宏偉藍(lán)圖，那就是價值連城的畫。一個新創(chuàng)的品牌，它的形象和內(nèi)涵，究竟是如何被建造和優(yōu)化的，未來的藍(lán)圖又是怎樣的，這考驗(yàn)著職業(yè)經(jīng)理人的能力與價值?！本瓦@樣，鐘孝富便加入到福安隆品牌。
營銷渠道：夯實(shí)基礎(chǔ)
鐘孝富如果以職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)加入福安隆，通過迅猛地大力招商，或許能快速取得短期業(yè)績成果。但他卻為福安隆制定了“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的發(fā)展路線，在市場大潮中展開一系列創(chuàng)新搏擊：構(gòu)建清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略；實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”渠道策略；系統(tǒng)構(gòu)建立體化傳播矩陣等。這些全方位的變革，既是鐘孝富展現(xiàn)能力的機(jī)會，又是檢驗(yàn)效果的挑戰(zhàn)。 鐘孝富對福安隆的產(chǎn)品戰(zhàn)略非常清晰：“飲品、禮品、藏品”三品賦能的古樹茶品味生活。具體來說，福安隆產(chǎn)品分為三種：一是有品質(zhì)保證、中檔價位、定價100元左右的品飲消費(fèi)茶；二是高端價格帶、國潮風(fēng)禮盒、定價500元左右的禮品茶；三是中長期主義、可流通、有溢價空間、定價10000元以上的收藏茶，三品齊飛，三管齊下，全方位囊括各層次消費(fèi)群體。
渠道方面，福安隆將實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”策略，堅定不移地推進(jìn)營銷體系建設(shè)、夯實(shí)基礎(chǔ)，建立共享共贏機(jī)制，扶持核心服務(wù)商、打造樣板店、發(fā)展大客戶專屬定制等，讓合作伙伴賺到錢，進(jìn)一步增強(qiáng)營銷體系的信心，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的古樹茶品味生活服務(wù)。在他心目中，福安隆營銷體系門店是有體驗(yàn)、有粘性、有情感、有溫度、有社交、有價值的品牌基礎(chǔ)實(shí)體。
鑒于“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的指導(dǎo)思想，福安隆目前在全國擁有350+家合作伙伴，廣東以珠三角為主，北方以西安、太原、山東為主要市場?！斑^去因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)瓶頸的制約，福安隆一直處于傳統(tǒng)渠道發(fā)展模式，未來幾年我們線下經(jīng)銷渠道將鋪滿全國30多個重點(diǎn)城市為主?！辩娦⒏煌嘎叮壳跋M(fèi)品市場線上線下的“三七開”結(jié)局已經(jīng)基本定型?！艾F(xiàn)在勐海福安隆茶廠已建成并取得生產(chǎn)許可證，今年可以迎頭趕上布局?jǐn)?shù)字化營銷，我們將建設(shè)福安隆天貓旗艦店、京東旗艦店、小程序商城，在抖音、微信視頻號進(jìn)行品牌推廣，授權(quán)經(jīng)銷商直播平臺賣貨等，彌補(bǔ)營銷短板?！?nbsp;
筑建品牌：品質(zhì)是核心
“八年沉淀，白紙作畫，福安隆將打好“三大戰(zhàn)役”——勐海福安隆茶廠開業(yè)盛典、經(jīng)銷商大會、主題茶山行，貫穿‘核心產(chǎn)區(qū)、深山主義、源頭品質(zhì)、古樹春茶’四大價值鏈，以‘夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)’為指導(dǎo)思想，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)普洱茶?！北粏柕浇衲旯ぷ髦攸c(diǎn)，鐘孝富如此表示。 福安隆的品牌定位為“古樹茶品味生活引領(lǐng)品牌”，以“古樹普洱，幸福味道”為口號，打造安心普洱茶。鐘孝富認(rèn)為：“讓消費(fèi)者買得放心、喝得安心，這是福安隆區(qū)別于其他品牌的核心?！?nbsp;
據(jù)介紹，福安隆立足云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū)，將布朗山、勐宋、賀開等知名山頭納入制茶版圖，采用“公司+初制所+茶農(nóng)”的利益共同體模式，目前已在云南各大古茶山的深山老寨建立了9座初制所，在源頭采制古樹春茶為主料，同時以百噸級原料儲備為支撐，嚴(yán)格把控工藝環(huán)節(jié)，在后期陳化、倉儲、物流過程中全程監(jiān)控，建立可追溯機(jī)制和責(zé)任機(jī)制，將品質(zhì)堅守進(jìn)行到底。
福安隆的發(fā)展目標(biāo)是“打造中國茶行業(yè)百年品牌”，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，鐘孝富認(rèn)為要堅持三個戰(zhàn)略：第一是“品質(zhì)+大IP茶”帶動品牌發(fā)展；第二是積極參與到全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程；第三是培養(yǎng)好接班人。 正如鐘孝富在最后所說：“中國茶葉市場是一片澎湃的大海，福安隆會夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，提升品牌公信力、美譽(yù)度、影響力，做好品牌資產(chǎn)管理與建設(shè)，才能將福安隆打造成為茶行業(yè)百年品牌！”
文章來源：【亞太茶業(yè)】全媒體 梁悅
視頻：雷宇
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