昨天在潤元昌品牌中心舉辦了部分渠道的座談會，有10位芳村的渠道商過來交流。
大家對公司的產(chǎn)品開發(fā)、渠道政策、推廣方法都提了很多很好的建議。
芳村的普洱茶商目前基本上是三種盈利模式：大益的交易、中期茶批發(fā)零售或者禮品、代理類似潤元昌這樣的二線品牌。
很多茶商是這三種模式中的一種，或者這三種模式中的兩種結(jié)合。
如果業(yè)務(wù)中有大益的交易，那么盈利或者虧損，跟大益的行情冷熱有很大關(guān)系，幾乎沒有自主權(quán)。
如果是二三線中期茶的批零，那么選品和囤貨很重要。
如果是禮品業(yè)務(wù)，那么中秋春節(jié)是兩個最旺的季節(jié)，其他時間必須另外尋找業(yè)務(wù)補充。
潤元昌的代理業(yè)務(wù)，目前只能是少部分芳村渠道的主營。對于很多渠道來說，還只能是業(yè)務(wù)中的一部分。
目前是普洱茶行情的低迷時期，大家對2022年都普遍有些憂慮。特別是各行各業(yè)實體經(jīng)濟的困難導(dǎo)致普洱茶投資市場、消費市場都有一些萎靡，2022年也看不到馬上好轉(zhuǎn)的跡象。而且類似西安這樣的封城式疫情的隨機性發(fā)生，讓大家對明年的茶行業(yè)有些信心不足。
朋友圈看過一個說法是，假如你是經(jīng)營綠茶的茶商，春茶季節(jié)碰上疫情封城，你怎么辦？那真的是一整年可能涼拌了。普洱茶還稍微好一些，假如發(fā)生了，那么僅僅是銷售受到影響，庫存資產(chǎn)沒有貶值。
我們跟渠道說，我們已經(jīng)做好了對明年困難的充分預(yù)估。已經(jīng)做好了2022年沒有任何增長甚至下滑的應(yīng)對措施。
2022年我們會努力拼搏，但是也坦然接受萬一發(fā)生沒有增長或者下滑的結(jié)果。如果到明年年底，沒有下滑，反而是增長，我們當做意外驚喜。
芳村茶葉城三樓的陳總說希望廠家的雙輪驅(qū)動模式要堅持下去，即使2022年出現(xiàn)困難，也要著眼未來，不要輕易放棄。
我們表態(tài)說潤元昌的模式，受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，即使未來出現(xiàn)困難，短時間沒有什么盈利，也獲得了很多無形資產(chǎn)。我們是受益者，不會因為未來的一時困難就會放棄。
芳村北區(qū)的張總建議廠家明年多開發(fā)一些性價比高的生茶和熟茶。不謀而合，我們也打算這樣做。
我們跟渠道交流說，我們會持續(xù)開發(fā)更多快消的新品甚至品類，但是普洱茶，特別是收藏流通型普洱茶，會一直是潤元昌的根基業(yè)務(wù)。
這樣的座談會，大家希望多開幾次。明年也可以考慮變成每周都有的座談會。
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