9月初，昆明國(guó)茶港的茶商張老板約了幾個(gè)朋友在店里喝茶。他泡了一壺2020年的冰島壩歪古樹(shù)單株。
朋友們對(duì)張老板茶贊不絕口，夸贊：品質(zhì)這么好的茶，不缺人要，一年怕是不夠賣(mài)?。?
張老板默默飲下半盞茶湯，喝下的，簡(jiǎn)直是隔行如何山帶來(lái)的不解和寂寞。
其實(shí)，張老板做的易武古樹(shù)，在茶山就大幾千一公斤了。這類(lèi)茶葉，每年都有客戶(hù)要，但一旦有客戶(hù)要，就不能只做一兩公斤。
十來(lái)萬(wàn)資金搭進(jìn)去，在山上賣(mài)了四五公斤。剩下的茶葉，只能拉回倉(cāng)庫(kù)里擺著。有客戶(hù)要，就賣(mài)點(diǎn)。
沒(méi)有客戶(hù)要，一邊放著，一邊自己喝。就當(dāng)，一杯茶，敬自己做茶的情懷。
茶葉市場(chǎng)上，有一個(gè)很大的誤解：質(zhì)量這么好的茶葉，肯定不愁賣(mài)。其實(shí)，很多好茶，照樣堆在倉(cāng)庫(kù)里，賣(mài)不出去。
茶葉市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象：冰島老寨這樣的寨子，賣(mài)的是稀缺，在茶山要靠搶?zhuān)谑袌?chǎng)根本買(mǎi)不到。
但是，除了冰島老寨、昔歸、老班章這三個(gè)寨子之外。其他寨子的茶葉，名氣處在二線(xiàn)，價(jià)格處在二線(xiàn)。圈內(nèi)人市場(chǎng)有限，圈外人只聽(tīng)說(shuō)過(guò)冰島老班章。
這些茶葉，賣(mài)掉一部分，但更多的，還躺在茶老板的倉(cāng)庫(kù)里，等著升值，等著變現(xiàn)。
做真正名山茶的人，都擺脫不了一個(gè)魔咒：名山古樹(shù)茶一大堆，按市場(chǎng)價(jià)值估算。身價(jià)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)。
比如老班章古樹(shù)有一件（10公斤），就是十幾萬(wàn)。昔歸古樹(shù)有個(gè)百十公斤，身價(jià)就是上百萬(wàn)。再加上易武茶、冰島茶，更多便宜的茶。幾百萬(wàn)分分鐘就算出來(lái)。
按照市場(chǎng)價(jià)估算，云南茶老板，幾乎人人都是百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。但是，手中的現(xiàn)金流，幾乎只夠日常生活和公司開(kāi)支。
總之，就是茶葉滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)，就是價(jià)格高，很難變現(xiàn)。無(wú)法變現(xiàn)，估值再高，也只是紙面富貴。
茶葉變現(xiàn)，是擺在整個(gè)茶行業(yè)面前的難題。然而，目前，茶葉只靠喝，喝的速度還跟不上生產(chǎn)的速度。
藏新茶，賣(mài)舊茶，周而復(fù)始，流水養(yǎng)得活企業(yè)，足矣。
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