前言
茶與酒，是中國傳統(tǒng)兩大飲品，頗受中國人喜愛。如今A股的白酒板塊，已經(jīng)成為消費股的市值龍頭。但A股4000多家上市公司中，卻沒有一家以茶葉為主業(yè)的上市公司。
如果將上市作為企業(yè)一個賽程節(jié)點，那么截止目前，并沒有一家中國茶企順利跑至終點線，在闖關途中幾乎失敗無一幸免。
“面對這種殘酷的現(xiàn)實，作為產(chǎn)茶大省的湖北，何時培育出本省的A股上市企業(yè)？”
“7萬家茶企不如一個立頓”？
市場規(guī)模3000億元，關注度卻不高！
上市，一直是中國茶企的執(zhí)念。然而，茶企上市之路，卻是屢敗屢戰(zhàn)。比起新茶飲企業(yè)在資本市場上狂飆突進，原葉茶品牌顯得低調且神秘了許多。
今年，原葉茶行業(yè)龍頭八馬茶業(yè)上市事宜又有了新動態(tài)，創(chuàng)業(yè)板擬上市公司八馬茶業(yè)審核狀態(tài)變更為“中止”，而此時距離其遞交上市申請已經(jīng)過去了大半年。同時，瀾滄古茶也在沖擊“中國茶葉第一股”，原本瀾滄已經(jīng)在IPO的道路上了，結果在IPO大會的前一天瀾滄古茶卻突然撤回了IPO申請材料。
可預見的是：未來幾年，A股茶企上市第一股，終究還是要面對殘酷的現(xiàn)實。
作為產(chǎn)茶大省的湖北，如何在《湖北省促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》實施后發(fā)展壯大甚至產(chǎn)生本省的A股上市企業(yè)？
01
湖北茶企生產(chǎn)銷售經(jīng)營現(xiàn)狀
湖北茶企數(shù)量多而分散，普遍缺乏規(guī)模化的銷售渠道，因此在一定標準之上對上游茶廠進行批量化采購，才能保證茶企的議價能力。
事實上，集中對初制茶進行采購的確是湖北茶葉大廠的慣用做法。
目前主流茶企基本上都是收購茶葉的初制成品后再進行精制加工。這是因為前期的養(yǎng)護成本和加工成本太高，而且茶葉很難通過規(guī)范化種植實現(xiàn)茶品品質的規(guī)范化。
龍頭茶企在產(chǎn)區(qū)基本都有專業(yè)的采購經(jīng)理，在現(xiàn)場沖泡、收茶。茶行業(yè)相對傳統(tǒng)比較念舊，如果不出問題雙方基本能夠保持長期的合作關系。
從茶企商業(yè)模式上看，大部分企業(yè)采用自主生產(chǎn)、自主分裝與定制采購相結合的方式獲取產(chǎn)品，且以定制采購為主，在銷售端，茶企通過“直營+加盟”、“線上+線下”的全渠道銷售體系統(tǒng)一對外銷售產(chǎn)品。
其生產(chǎn)模式主要分為自主生產(chǎn)與自主分裝兩種。自主生產(chǎn)模式下，茶企參與主要精制程序，并在拼配、烘焙等核心環(huán)節(jié)發(fā)揮自身技術優(yōu)勢；自主分裝模式下，茶企僅參與部分末端精制程序，主要為揀雜、裝箱等。
在產(chǎn)品銷售層面，茶企主要分為直營與加盟兩種，其中直營模式又分為線下直營和網(wǎng)絡銷售兩種。值得注意的是，其加盟商擁有對加盟店的所有權和收益權，獨立核算，自負盈虧。
事實上，加盟商貢獻了很多茶企接近半數(shù)的銷售收入。加盟店雖然占據(jù)了收入的半壁江山，但是其收入和毛利率卻遠不及直營店。
02
湖北茶企發(fā)展痛點
采茶難度高，機械化和工業(yè)化無太多用武之地
茶葉的等級不同，這一點需要人工來分辨。袋泡茶可以實現(xiàn)機械化，因為最后茶葉都會被切成碎末，無所謂芽頭還是葉子。而在原葉茶基本采茶都是采芽頭，只能依靠人工挑選和采摘。
茶葉種植仍然是“靠天吃飯”
天氣的好壞、雨水的多少，都會影響到茶葉的品質?，F(xiàn)在采茶工人基本是上了一定年紀的阿姨，再過10年、20年采茶的年輕人越來越少，采摘成本只會越來越高。
創(chuàng)新力低、產(chǎn)品存貨高，存在滯銷風險
茶企創(chuàng)新能力偏弱，對市場訴求把握不準確，產(chǎn)品品種質量與消費升級需求有一定差距，高附加值、適銷性好的創(chuàng)新產(chǎn)品占比不高，導致庫存不斷加大、供需不對等現(xiàn)象加劇，出現(xiàn)存貨因市場需求變化而導致價格下降或出現(xiàn)滯銷等情況。
傳統(tǒng)的思維變成了茶業(yè)走向現(xiàn)代化的掣肘
茶葉是東方經(jīng)驗思維的產(chǎn)物，它強調個人經(jīng)驗，強調大師和手工，講究代代傳承。茶產(chǎn)業(yè)年輕人少。在很多茶農看來，祖祖輩輩的操作經(jīng)驗已經(jīng)足夠他使用了。更何況，很多茶企大廠來合作社收購可能一單就能收走茶農一年的產(chǎn)量，因此，他們也沒有動力開拓新的銷售渠道。
核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量太低，成本過高
高端茶葉具有稀缺性?？赡軒兹f一斤的價格都不算高端茶葉的天花板。在湖北以“產(chǎn)區(qū)名稱+茶品類”命名的茶企不在少數(shù)，因為產(chǎn)量關系，一旦大企業(yè)進入某個核心產(chǎn)區(qū)，往往會導致整個產(chǎn)區(qū)茶葉價格的暴漲。少數(shù)做核心產(chǎn)區(qū)概念可以做精做高端，但是大規(guī)模演變?yōu)槠髽I(yè)行為，則會局限企業(yè)的發(fā)展，湖北茶企品牌美譽度滯后，這也導致湖北茶葉很多時候看起來有品類而無品牌，茶客不買品牌茶。
市場集中度低，茶葉銷售渠道混亂
目前湖北茶葉類產(chǎn)品的銷售渠道包括線上銷售、品牌連鎖店、茶葉批發(fā)市場、茶城、農貿集市、超市、百貨中心等，商戶散雜的局面一直存在，線上運營不專業(yè)、線下市場環(huán)境較為混亂。小茶企的規(guī)范經(jīng)營、品牌意識、品質保障都不強。
“家族式企業(yè)”經(jīng)營，缺乏職業(yè)經(jīng)理人
一些茶企實際控制人存在血緣和姻親關系，且從其實控人占股比例和高管任命來看，更像是一家“家族式企業(yè)“。在企業(yè)初期，家族式企業(yè)經(jīng)營能夠保證內部團結和更有效率，但是從長遠來看，家族式企業(yè)經(jīng)營不符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，也容易引發(fā)外界對于其可能存在關聯(lián)交易的關注，讓資本市場疑慮，讓上市變得困難。
03
湖北各界在行動
針對湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展困難，湖北省政府出臺了《湖北省促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，給予多種政策紅利，并且設立了鏈長制——一條產(chǎn)業(yè)鏈一名省領導領銜、一個牽頭單位負責、一個專家團隊指導、一個工作專班推進。還要全力打造“五綠一紅一黑”七大區(qū)域公用品牌；實施龍頭壯大工程，加大政策支持，強力推進茶葉生產(chǎn)標準化、優(yōu)質化；實施市場拓展工程，構建多元營銷格局，開發(fā)茶葉新產(chǎn)品，搶占市場制高點。
恩施州將核心代表“一紅一綠”即“利川紅”和“恩施玉露”茶品牌授權生產(chǎn)范圍擴大至全州所轄8縣市的91個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。赤壁將公共品牌整合，為茶企發(fā)展賦能……
“請你喝杯湖北茶”，集結32家龍頭茶企，共同響應省農業(yè)農村廳“振興湖北茶”計劃，抱團助力千億茶產(chǎn)業(yè)強省的建設，同時通過網(wǎng)絡主播培育、線上策劃、線上運營等公益活動，繼續(xù)免費幫助湖北茶企抱團向外宣傳，構建線上運營能力生態(tài)系統(tǒng)……
04
湖北茶企未來IPO之路
與人們日常生活息息相關的柴、米、油、鹽、醬、醋企業(yè)日漸與資本結緣，作為開門七件事之一的茶葉行業(yè)，卻依然沒有在A股實現(xiàn)零的突破。這也顯示出茶企的IPO之路十分艱難，茶行業(yè)發(fā)展需要經(jīng)過規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化，才能通過資本化實現(xiàn)規(guī)?；拍墚a(chǎn)生A股茶企。
《湖北省促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》實施后，湖北茶產(chǎn)業(yè)迎來大發(fā)展，未來湖北茶企如何借助這股紅利勇于創(chuàng)新，發(fā)展自身解決發(fā)展痛點，甚至成為上市企業(yè)是所有湖北茶人共同的希望。
文章來源于：新消費智庫、網(wǎng)絡綜合整理
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