當前普洱茶雖然獨霸各大茶類，但面臨產品同質化、宣傳不規(guī)范、渠道單一等問題。茶市場過度依賴概念炒作，資本投入失效，雖然云茶產值破千億，但市場意識依然“原生態(tài)”。首先，談價格趨勢。
2023年和2024年連續(xù)干旱，導致茶葉產量減少，但品質較好，2024年價格下滑，尤其是產量大的一線名山頭。2024年春季干旱導致產量減少約，供應減少推高價格，二春之后，茶葉大面積萌發(fā)，導致頭春二春集體狂跌，狂跌之下無人敢收購茶葉，直至秋茶市場信心逐步恢復，反而迎來“小陽秋”。從現(xiàn)在的情況看，勐海片區(qū)一線名山價格虛高，將大幅度下跌，而易武一線名山由于產量特別稀少，不受影響，預計產量大的二線名山將會下跌。鄰近版納的某茶山，古樹混采秋茶價格跌到驚人的十分之一，縮水
90%，春茶不明。???總體而言，產量大價格高的名山，基本都會降價
70%。產量小的微小名山，求購者多過產量，反而價格穩(wěn)定。????????其次，原料成本。云南茶農人口占比從之前每兩個人靠茶葉吃飯，到現(xiàn)在是每
9個人靠茶葉吃飯，占比下降很多，實際上茶農人口依然有 600 萬之巨。如果茶葉蕭條，茶農人口再次減少一半，也就 300
萬茶農人口，人工投入減少，供給就會減少，成本均價反而平攤更高。壩子茶的成本在人工、農藥、催費素等等，山頭茶的成本則主要集中在采工成本，近十年來的價格差不多
120-200元/天，根據茶樹采摘難易度決定采工成本，全省的情況都差不多?？傮w來講，茶農人口如果大面積減少，要么棄采，要么成本反而上升。加工質量方面，茶山初制，已經很成熟，各個茶區(qū)相對比較統(tǒng)一，要么按照自己的工藝，要么根據客戶需求。???????市場需求方面，有人講新式茶飲催生茶客年輕化，牛頭不對馬嘴，葉茶是葉茶，奶茶是奶茶，完全是兩碼事。茶文化逐漸多樣化，才是真正吸引消費者年輕化的，尤其是通過茶會，雅集，茶葉培訓，茶藝培訓等等方式，吸引了眾多的年輕人，我估計現(xiàn)在茶葉消費的年齡層次已經下沉到
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歲左右。資金流向方面，疫情三年，中小茶企現(xiàn)金流基本斷裂，現(xiàn)在全國都在出現(xiàn)實體茶店轉讓潮，雖然銀行資金有放松的跡象，然而，中小茶企，茶商很難拿到，也就無法促進原料收購。尤其是規(guī)模性茶企，基本靠全國各地的批發(fā)商，大部分茶企現(xiàn)在都已經陷入現(xiàn)金流斷檔的絕境。資金當前更多流向電商渠道。銷售渠道方面，我雖然認為實體是茶葉不可或缺的一個重要渠道，然而，在電商可以解決銷售，實體店被金融茶擠占資金，老茶騙子賺走利潤的情形下，又如何突破重圍?線上的電商和直播，依然值得大家重視，即使是傳統(tǒng)電商。普洱茶產業(yè)，古樹茶、茶旅融合等概念炒得火熱，但掀開這塊華麗蓋頭，三大病灶正撕扯著產業(yè)的根基。
一、產能狂奔，渠道萎縮????2024年全產業(yè)鏈產值中，庫存積壓比報表更觸目驚心。茶商們還在樂此不疲地“玩預定”“炒山頭”，可老班章下了山就不再是老班章的魔咒，恰是市場信任崩盤的縮影。更荒唐的是，前幾年的小某茶事件，引發(fā)點即為普洱茶代工企業(yè)連湯色渾濁的劣質茶都敢包裝成高端貨。
市場雖然有極度的生態(tài)茶需求，整個產能的絕大部分是臺地茶，又何談安全。表面上，實體渠道品牌經銷商積壓嚴重是受金融茶增值誘惑，根子其實在茶品安全上。四星鳳凰寨普洱茶青餅|
吳疆親鑒：舌尖上的「絲綢王朝」——厚度如綢，細膩如詩，一口飲盡山河歲月二、文化空心危機????茶文化論壇開得一場比一場熱鬧，“自然性、精神性、哲學性”等術語漫天飛，吳覺農未竟的茶業(yè)復興事業(yè)，如今被簡化為大師站臺、青柑混搭的營銷噱頭。三、政策熱，執(zhí)行冷公文里“綠色化、標準化、品牌化”的戰(zhàn)略鋪滿紙面，可到云南茶區(qū)轉轉，除開熱門的山頭茶產區(qū)，真實產能大的臺地茶區(qū)，農藥，激素，草甘膦，照打不誤，占產業(yè)
97%產量的茶葉是如此，何談綠色化，標準化?
破局關鍵：
銷售場景變化，茶山仍然是銷售重地：銷售區(qū)域的變化，十年來都以茶山為重心，春茶的銷售基本占到全年的
60%以上比重，而且都是在茶山就已經完成，很多人知道此事實，然而，并不清楚內在成因，只是被動上茶山。從消費心理，物流交通條件，場景銷售而言，茶山依然是重中之重，早已替代全國各地的批發(fā)市場。某種意義上，銷售場景的大變化也是渠道變化之一。
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拿回自己專屬的文化話語權：很多茶商并不清楚茶文化是怎么造出來的，有什么作用。每個群體都有自己的出發(fā)點，老茶的，山頭的，目的都是為自己服務，而不是為你服務。比方做老茶的，一定講臺地茶內含物質高，不講必打農藥的原因，一定講號級印級，干倉濕倉，這些市場無法證偽的離奇故事，否則，如何實現(xiàn)最低上千倍以上的利潤?絕大多數(shù)茶商也喜歡傳播這些故事，這些故事與你有關嗎?也有的茶商，喜歡跟風去追捧一線大名山。其實，這算一種局，所有名山的概念都是莊家制造的，最后，能結大瓜的，只有莊家。
監(jiān)管動真格：檢驗檢疫標準要向國際看齊，別讓“生態(tài)茶園”淪為自嗨的口號。
來源：吳疆說普洱
