市場瞬息萬變，新血液、新力量持續(xù)涌現(xiàn)。
在數(shù)字浪潮的席卷下，茶行業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的變革。線上平臺的崛起，為茶品牌開辟了營銷新藍(lán)海，要在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，就必須緊跟時代步伐、洞悉各平臺不同打法。基于此，“說茶”特對天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺之外的熱門線上渠道玩法進(jìn)行剖析，此篇聚焦——小紅書。
以小紅書為代表的內(nèi)容種草平臺，近年來備受年輕人追捧。近日，小紅書發(fā)布的《2024 創(chuàng)作者趨勢報告》披露，今年8月小紅書月活創(chuàng)作者的數(shù)量是去年同期的1.35倍，保持快速增長態(tài)勢。
活躍的平臺數(shù)據(jù)背后，是涌動的年輕群體需求。茶品牌如何在這片年輕化的土壤中生根發(fā)芽，實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷向“種草”經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型，拓展?fàn)I銷的第三范式?“說茶”將就這些問題展開探討。
年輕人的茶葉“種草機(jī)”
小紅書茶營銷生態(tài)一覽
關(guān)于年輕人愛不愛喝茶的探討，總是甚囂塵上。
年輕人真的不愛喝茶嗎?在種草平臺上，問題答案是否定的。
打開小紅書，輸入“茶葉”這一關(guān)鍵詞，會跳出274萬多件關(guān)聯(lián)商品，與茶業(yè)相關(guān)的筆記超367萬篇。#茶、#茶飲、#茶生活、#奶茶、#泡一壺好茶、#干了這杯養(yǎng)生茶等茶葉相關(guān)話題，隨隨便便拎出來都是數(shù)十億多的瀏覽量。
《2024小紅書食品飲料行業(yè)洞察報告》顯示，茶葉更受到26歲-30歲和36歲-50歲的青年和中年消費群體的偏愛。中年客群的喜愛在意料之中，年輕群體的茶偏好，則反映了當(dāng)前新生代消費者對茶文化的濃厚興趣，也揭示了茶類話題的增長空間巨大，茶品牌在以年輕客群為主的小紅書平臺上的巨大增長潛力。
△(圖片來源：《2024小紅書食品飲料行業(yè)洞察報告》)
小紅書的用戶畫像清晰描繪了茶葉潛在消費客群的輪廓：他們是追求個性化體驗、品質(zhì)感生活的都市新青年，對新鮮事物充滿好奇，樂于分享與探索。
因此，對于茶品牌而言，要精準(zhǔn)定位年輕客群，在此類種草平臺上攬獲流量，意味著不僅要提供優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)品，更要通過富有創(chuàng)意和故事性的內(nèi)容，觸動這些年輕消費者的心弦，滿足其對健康、文化及生活美學(xué)的多重追求。
平臺新規(guī)大盤點
如何平衡品宣與帶貨密碼?
洞悉平臺規(guī)則，才能避免彎路，穩(wěn)步前行?，F(xiàn)在小紅書這類種草平臺上快速開疆拓土，同樣離不開對平臺規(guī)則的學(xué)習(xí)與關(guān)注。
近期，小紅書平臺推出了多項涉及筆記發(fā)布與商品售賣的新規(guī)，旨在營造更加健康、透明的市場環(huán)境。這些新規(guī)無疑值得茶品牌密切關(guān)注，持續(xù)學(xué)習(xí)，由此才能在確保在合規(guī)的前提下，實現(xiàn)品牌宣傳與產(chǎn)品銷售的和諧共生。
△“說茶”制圖，信息來源小紅書電商學(xué)習(xí)中心
縱觀8月以來的平臺新規(guī)，不難發(fā)現(xiàn)平臺對售賣場景與筆記質(zhì)量的進(jìn)一步規(guī)范。如8月15日，小紅書發(fā)布的《針對大量發(fā)布重復(fù)/低質(zhì)交易筆記行為的治理公告》，指出對于重復(fù)鋪貨、嚴(yán)重搬運、影視書單剪輯、低成本二創(chuàng)、商品不相關(guān)等筆記情況，將展開嚴(yán)格治理。這讓過往很多“野路子”的打法，不再具有市場。茶品牌在運營中也因主動避免被識別為低差筆記，遭遇限制推廣、限發(fā)等困局。
具體而言，茶品牌在種草平臺的營銷推廣與帶貨行動上，既要注意筆記內(nèi)容的真實性、價值性，避免夸大其詞或虛假宣傳;也要謹(jǐn)慎帶貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗，維護(hù)品牌口碑;再者，可以采用更自然、更具吸引力的方式來展示產(chǎn)品特性，積極參與平臺活動，利用話題挑戰(zhàn)等形式，提升品牌曝光度與互動性。
擺爛、制造話題、矩陣搭建……
轉(zhuǎn)換思路才能贏得市場
事實上，在小紅書這片熱土上，已有不少茶品牌憑借出色的營銷策略脫穎而出。
如八馬茶業(yè)、CHALI、正山堂等茶品牌，通過精心策劃的筆記內(nèi)容、高質(zhì)量的視覺呈現(xiàn)以及密切的用戶互動，成功吸引了大量年輕粉絲群體。這些賬號不僅擁有可觀的粉絲數(shù)量，更不乏高贊、高收藏的熱門筆記。
拆解這些茶品牌成功案例，可以發(fā)現(xiàn)幾個共通點：
1、對內(nèi)容創(chuàng)意性與品質(zhì)感的注重
將茶文化與年輕人喜聞樂見的生活方式相結(jié)合，部分品牌做的茶文化解讀、茶知識分享內(nèi)容同樣具有一定市場;
2、明星效應(yīng)的強勢驅(qū)動
如八馬茶業(yè)與曾黎，CHALI與肖戰(zhàn)，明星帶來的流量驅(qū)動相關(guān)話題出圈;
3、互動與抽獎活動
用互動話題+獎品的形式吸引用戶參與，憑借用戶的自然轉(zhuǎn)發(fā)獲取流量。并通過持續(xù)的內(nèi)容輸出與互動，增強用戶粘性。
此外，從其他行業(yè)頭部品牌的優(yōu)秀做法中同樣可汲取靈感。
強調(diào)顛覆性和反差感，是當(dāng)前品牌號能迅速做出彩的一種方式。如知名餐飲品牌“老鄉(xiāng)雞”的小紅書官方賬號，定位“粉絲不中獎，老娘不下崗!我小紅雞立志成為全網(wǎng)最寵粉的博主!!”在日常運營中用幽默風(fēng)趣的內(nèi)容吸粉，甚至把更換企業(yè)頭像這類動作也當(dāng)做話題炒熱流量;老牌家電企業(yè)“美菱”的小紅書賬號，則是“擺爛式營銷”的代表，打出“人美心善菱菱子，工廠未來接班人”標(biāo)簽，展現(xiàn)品牌活動、促銷時也多用聊天記錄的方式直接呈現(xiàn)，這種與企業(yè)信息的反差感，在一定程度上更加貼近消費者，塑造平易近人的品牌形象。
這些品牌都以輕松幽默的方式，打破傳統(tǒng)營銷框架，贏得年輕消費者喜愛。
小紅書的平臺核心屬性，是分享與交流，這意味著要在該平臺出圈，需要持續(xù)性地制造品牌的話題熱度。對于這一點，如元氣森林、悅鮮活、茶顏悅色、溫氏牧場等品牌在日常賬號維護(hù)上，通過積極參與時下熱門的#自制神仙飲品、#便利店飲品等熱門話題，用自身產(chǎn)品制造茶飲，走“食飲爆改玩家”的路線，也能帶動賬號自然流量。
品牌矩陣搭建，同樣是時下小紅書熱門的一種玩法。源氏木語便通過構(gòu)建多維度的品牌矩陣，增強了品牌的整體影響力。八馬茶業(yè)小紅書平臺也有八馬TEA、八馬茶業(yè)甄選、八馬茶業(yè)、八馬萬山紅等多個品牌賬號矩陣。
條條大路通羅馬，上述營銷方式，只是茶品牌在種草平臺營銷布局的一個側(cè)面，仍有更多的模式與方法，等待我們?nèi)ヌ剿骱屯诰颉?/p>
值得注意的是，無論營銷形式如何改變，不變的是對用戶體驗的持續(xù)關(guān)注。茶品牌在小紅書上的營銷布局，需要保持對內(nèi)容創(chuàng)意與品質(zhì)的注重，緊跟平臺規(guī)則、借鑒成功案例、不斷創(chuàng)新與嘗試，直至找到與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的方式，才能在構(gòu)建一個既有溫度又有深度的品牌形象的道路上，走得更遠(yuǎn)。
來源：說茶ShowCha
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