起點太高，難以落地。這就是當下幾乎所有高端品牌面臨的共同困境——誕生于普洱茶收藏大發(fā)展的年代，主要產(chǎn)品幾乎都錨定名山古寨茶，主打品飲收藏的理念，有相當一部分消費者買茶的目的就是為了投資。也正因為這一部分消費者的存在，使得高端品牌在當下可以采取的市場策略非常有限。
前不久我問一位芳村的朋友，為了穩(wěn)住產(chǎn)品的價格，他幾乎耗盡了所有在芳村的人脈，甚至以不惜炒茶的方式來穩(wěn)住茶價。對此，我問他為何選擇這種飲鴆止渴的方式，那么多茶葉積壓在芳村，終究不就是個事。
答：實在找不出其他的好辦法，如果新品開始降價，過去的產(chǎn)品就得跟著將。這樣就會在一瞬間得罪所有的經(jīng)銷商以及核心消費者。然后經(jīng)銷商就會大規(guī)模離開，消費者也會轉(zhuǎn)投其他品牌，別看現(xiàn)在企業(yè)看起來攤子不小，真要發(fā)生這種情況，自己一夜之間就會倒閉?，F(xiàn)在靠著芳村體系，把茶價維系住，給經(jīng)銷商以及老客戶點念想，大家一起咬著牙渡過這段日子就好。
從朋友的話中，我突然明白了現(xiàn)在一些品牌的生存邏輯。就是利用芳村這個池子撐下去，與其說在等市場轉(zhuǎn)暖，不如說等其他人出局。只要出局的品牌多了，自己能夠撐到最后，現(xiàn)在所面臨的問題也就不是問題了。
我仔細琢磨了琢磨，這位朋友的方案也算是不是辦法的辦法。只要普洱茶市場整體規(guī)模保持不變，高端市場的份額就會在那里。現(xiàn)在難做是因為品牌過多，卷的厲害。等一些品牌被淘汰出局，行情進入谷底后，就是觸底反彈的起點。到那時，活下來的企業(yè)必然優(yōu)先受益。
對此我只能說，以前高端茶企比的是開拓能力，現(xiàn)在則變成了比耐力，也不知道哪些品牌能堅持到最后。
文：天火
