普洱茶投資分析:從一擁而上到一哄而散,開拓新市場到底有多難

普洱茶投資分析:從一擁而上到一哄而散,開拓新市場到底有多難

33閱讀 2023-07-10 09:43 觀點

前幾天一位茶商朋友向我抱怨普洱茶市場當(dāng)前的環(huán)境——坐吃山空。大家都盯著老茶客那點消耗量,大家都在爭已經(jīng)競爭到白熱化的市場份額。一談開拓,人人響應(yīng);再說花錢,無人吭氣。拉上幾個朋友做個新產(chǎn)區(qū),剛弄出點名堂。同行們聞著味就來了。本來可以一直做下去的茶區(qū),三年就搞得原料與成品價格倒掛。長此以往,大家都得完蛋......

上面這位朋友的抱怨,就是對當(dāng)下普洱茶市場最真實的描述。其實早在幾年前,市場內(nèi)就已出現(xiàn)苗頭,只不過當(dāng)時茶商們都忙著賺錢,并未在意罷了。后來疫情三年,一下子把潛藏的問題給暴露了出來,一開始多數(shù)人以為生產(chǎn)生活恢復(fù)正常后,這種情形就能得以好轉(zhuǎn),也都沒太在意。結(jié)果半年時間過去,反倒有愈演愈烈之勢,這才在茶商中間產(chǎn)生了激烈的討論。

如今市場競爭有多激烈,芳村市場走一圈就能明白個七七八八。幾年前,芳村市場一鋪難求,許多人拿著大把的現(xiàn)金都難以租到一個像樣的店鋪;現(xiàn)如今,很多店鋪零租金轉(zhuǎn)讓,而且還是大店。如果說這些店鋪的位置比較偏也就算了,就連芳村茶葉城、古橋茶街都是如此。缺錢已經(jīng)成為茶市常態(tài),現(xiàn)在但凡有個能賺錢的項目,茶商們可不是一擁而上么。至于說花錢開拓市場這件事,這都到了連鋪面都要退租的地步,哪里還會有人做這種前人栽樹后人乘涼的事情呢。

難道說,這種情況就無解了?

在我看來,也不盡然。市場固然要開拓,但是要換換思路。不要把資源投在產(chǎn)區(qū)以及產(chǎn)品類型上面,優(yōu)先開拓流量,推廣品牌概念,提高門檻。先想辦法把流量捏在自己手里,然后再用特定的產(chǎn)品包裝、外觀給自己的新品加上專利保護的外殼,最后在通過產(chǎn)品將流量進行轉(zhuǎn)化。如此就能杜絕前面種樹,別人跟在后面摘果子的情況。當(dāng)然做這件事,最好能和信得過的茶商朋友一起,畢竟一人計短,多個人多份力量,能組成品牌聯(lián)盟最好不過。

文:天火


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