茶業(yè)的特殊之處，在于豐富多樣的產業(yè)特質。在中國，有上百個茶葉公用品牌，這些不同的品牌受到不同區(qū)域特質、風土人情的影響，呈現(xiàn)出燦爛的產業(yè)圖景。
“說茶”聯(lián)合農業(yè)公用品牌管理專家、茶葉營銷專家、奧格威管理咨詢合伙人田友龍，深入剖析茶葉公用品牌特色，開啟茶葉公用品牌建設的路徑與方法專題解讀。
公用品牌的支點，立足于物種、文化、技藝三個維度，本篇文章將就“物種”展開詳解。
公用品牌跑得快，全憑物種帶！
品牌，無論公用品牌還是產品品牌，都遵守功能基礎決定品牌上層建筑這個原理！
強大的功能是公用品牌支點，也是茶葉前進的引擎，茶葉的功能由物種決定。
物種，茶產業(yè)的支點
茶很重要，但也有點尷尬，無論從琴棋書畫詩酒茶的文化視角，還是從油鹽柴米醬醋茶的生活視角，茶都不是生活必須品。
任何非剛需產品都遵守“軟硬定律”，軟即文化，賦予精神價值；硬即物性，強大的功能；硬功能支撐軟文化，冰冷的產品才會變?yōu)橛袦馗械钠放啤?
茶的功能性就是滋味香氣等感官體驗，由物種決定，物種有特色物性功能才強大，才能承載起豐富的文化，茶才能成為華夏文明符號，流傳千百年。
當今社會個體崛起，獨立的個體借商品來構建自己的小世界，個性是產品基因。茶的個性有隱性的康養(yǎng)功能和顯性的感官功能，顯性決定是否購買，隱性決定是否復購。
物種無特色，過去不會獲得文人墨客的熱捧，現(xiàn)在不會獲得大眾的熱愛，這樣的茶一定沒未來，必定會消失。
物種，是茶產業(yè)的支點，這一點市場早已驗證。綠茶領袖西湖龍井，清晰的形印，獨特的板栗香讓其彌久留香，若缺少這個標簽，文人墨客不會吹捧，大眾不會喜愛，西湖龍井最多就是一個傳說。
茶葉千品大戰(zhàn)，能脫穎而出，被用戶泡進茶杯，物種是考量的第一因素，比如有山場氣的普洱，鮮若雞湯的安吉白茶。
新茶區(qū)，建設公用品牌的煩惱
物種是公用品牌的基礎，其重要性茶人都知道，但物種又是茶界的一大麻煩，其體現(xiàn)是新老之爭！
用事實和數(shù)據來說話：1949年前中國茶發(fā)展緩慢，茶園種植面只有區(qū)區(qū)的232萬畝；1949-1990年中國茶發(fā)展提速；茶園種植面積達到15915萬畝；1990-2000年，中國茶原地踏步，茶園種植面積略有增長達1660.4萬畝；2000以后這二十幾年，中國茶更突飛猛進，2010年茶園植面積接近3000萬畝，2021年茶園種植面積高達4896.09萬畝，占全球種植面積的60%，成功搶下世界第一大茶葉大國的寶座。
茶葉新老之爭，時間跨度大，極不對等。
老茶區(qū)，1949年前那兩百多萬畝，不僅歷史悠久，文化底蘊厚重；關鍵是老茶區(qū)是物種之源，物種個性鮮明，時間累積在用戶大腦的印象中根深蒂固，品牌早就聲名在外。
中生代茶區(qū)，2000年前新增一千多萬畝茶園，這次擴容有發(fā)現(xiàn)新物種，也有老茶品種改良，解決茶的稀缺問題推動普及，有一點年代感和時間的進化，物種個性也樹立并獲得用戶認同，品牌基本也形成。
公用品建設的關鍵點和難點是近二十年發(fā)展的三千多萬畝茶園，多數(shù)分布在中西部山區(qū)，為解決農業(yè)低效低值的難題，作為支柱性產業(yè)而引進。
新茶區(qū)多是引進著名產區(qū)的名優(yōu)品種，這就造成品類的過剩；雖說自然環(huán)境可以改變品種性能，這個一個慢變量，短時間根本看不到希望；缺乏個性與區(qū)域識別性，用戶接受起來相當困難。
新茶區(qū)，打造公用品牌帶動產業(yè)高質量發(fā)展愿望很強烈，文化弱，物種又不支撐，結果變成原料茶基地，只能賺點辛苦錢，這是新茶區(qū)共同的煩惱。
安吉崛起給新茶區(qū)的啟示
新茶區(qū)如何才能走上高質量發(fā)展之路，安吉白茶的崛起，給新茶區(qū)提供了另一種思考。
1980年8月，安吉天荒坪大溪村橫坑塢桂家場發(fā)現(xiàn)僅存一株的老白茶樹，才拉開白茶培育的序幕，1996年安吉白茶種植僅有1000畝，可以采制的只有區(qū)區(qū)200畝；1997年7月，安吉縣白茶開發(fā)領導小組成立，制定一期規(guī)劃和優(yōu)惠政策，才算走上了發(fā)展的正軌。
2000年安吉縣白茶種植面積才達1萬畝；2010年起，安吉白茶種植面積基本維持在10萬畝左右，總產值近10億元；2021年安縣白茶種植面積穩(wěn)定在20.6萬畝，總產量2000噸，總產值達到31億元。
安吉白茶，表現(xiàn)十分亮眼，干茶產量低于全國平均水品，產值是全國遠高于平均水平，關鍵是成功開創(chuàng)品類品牌，連續(xù)9年進入全國茶葉類公用品牌前10強。
安吉白茶異軍突起，勝在物種。品種基因孕育出的獨特物性——氨基酸含量在5-10.6%，遠高于普通綠茶，其味不苦澀，花香明顯，十分鮮爽，一句“鮮如雞湯”把物種個性表現(xiàn)得淋漓盡致，成功突破綠茶的區(qū)域限制，走向全國。
安吉經驗表明，新茶區(qū)，沒文化牌可打，必須從源頭出發(fā)，找到差異化的物種，培育出有區(qū)域特性的物性，這才茶葉公用品牌建設的王道！
物種，驅動茶葉走向繁榮
茶走進入大時代，一片繁榮的背后有兩大隱憂，其一擴張?zhí)驮斐晒┐笥谇螅涠?yōu)良品種推廣造成茶界天下大同！
茶葉品牌要在過剩和大同的世界勝出，必須從源頭出發(fā)，根據未來消費者的變化，結合自然環(huán)境，引入科學育種與培植管理技術，跨品類嫁接或進行新物種培育，創(chuàng)造有獨特區(qū)域優(yōu)勢的地理物種，用物種驅動品牌前進，這才是新茶區(qū)公用品牌建設業(yè)的勝負手。
物種培育是一個慢長的過程，費用大，更有可能是前人栽樹后人乘涼的事業(yè)，這需要在任者的胸懷與格局，有可持續(xù)發(fā)展思想，造福一方的擔當，才能靜下心來檢索培育物種。
物種培育，讓茶百花齊放，驅動茶真正走向繁榮。
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6月17日
《茶葉公用品牌的支點——文化》
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