在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量對于零售行業(yè)來說就是市場份額，普洱茶市場也是如此。自從電商直播火了之后，茶葉銷售的模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。不知道大家是否意識到了這樣一個情況：隨著其他茶類涌現(xiàn)出越來越多的流量明星，普洱茶在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度也逐漸降低，長此以往只怕是禍非福啊！
與其他茶類相比，普洱茶消費(fèi)者的粘滯度相對高很多，當(dāng)一個人真正喜歡上喝普洱茶之后，他會在未來很長一段時間都把普洱茶當(dāng)做主要消費(fèi)品，其中大部分人更會把這個消費(fèi)習(xí)慣貫徹一生。正因為此，茶商們在維系老客戶與發(fā)展新客戶之間更傾向于前者。但是當(dāng)現(xiàn)有的茶客逐漸老去，新人又沒有跟上，到那時普洱茶將何去何從？
因為沒有流量明星，所以在發(fā)展新人這件事上，普洱茶行業(yè)在獲取互聯(lián)網(wǎng)的流量上處于劣勢；因為獲取流量處于劣勢，發(fā)展新人的速度明顯不如其他茶類。可以預(yù)見的是，如果未來數(shù)年這種情況得不到扭轉(zhuǎn)，普洱茶在整個茶類所占據(jù)的市場份額必會大幅縮水。
對于電商直播這件事，現(xiàn)在很多普洱茶商家都在做。但除了少數(shù)幾個大企業(yè)做的相對專業(yè)一些外，更多的茶商是在玩票。而大企業(yè)往往選擇與當(dāng)紅主播合作的方式來推廣產(chǎn)品，這樣就變成大企業(yè)缺乏足夠的時間去培養(yǎng)專職主播，小企業(yè)沒有足夠的資源只能玩票。這兩大缺陷使得普洱茶電商直播這塊很難孵化出能夠代表普洱茶的流量明星。
天下茶商是一家，普洱茶行業(yè)也應(yīng)如此。在我看來，培養(yǎng)流量明星這件事還非得傾力合作不可。雖說不必所有商家都參與，實際也不現(xiàn)實。但幾家合作，選出那些有時間，直播效果好的票友，有錢的茶商負(fù)責(zé)出錢，票友負(fù)責(zé)出力，培養(yǎng)出流量明星后，再推廣各自的茶葉，從而實現(xiàn)共贏，這豈不是一樁美事？
文：天火
