普洱茶投資分析:茶商的經(jīng)典難題 老茶客求變現(xiàn)

普洱茶投資分析:茶商的經(jīng)典難題 老茶客求變現(xiàn)

22閱讀 2023-03-20 08:50 觀點

現(xiàn)在不少做高端茶的茶商都遇到了這樣一個難題:老茶客要將手中的藏品變現(xiàn)。要知道當年茶客們買茶的時候,就是沖著能“升值”倆字才選擇提入或是件入。

一個茶客買茶往往會經(jīng)歷這樣的歷程:先在藏家的圈子中問價,若無法達成交易意向便轉向市場;倘若在市場中也難以尋到合適的買家,接著就會求助茶商——能不能按照當前的市場價在收取一定手續(xù)費后回購。若被茶商拒絕同時又急需用錢的話,茶客就會以較低的價格尋求買家,到了這一階段,若出售的產品比較多,基本對應品牌的價格體系就崩了。

茶客拋售不同于經(jīng)銷商拋售,經(jīng)銷商拋售往往會面臨廠家的壓力,一般出現(xiàn)這樣的情形廠家會在第一時間提醒,若經(jīng)銷商依舊我行我素,廠家可以選擇扣除押金或是取消經(jīng)銷商資格來維系自己產品的價格體系。但這對于茶客來說完全行不通,茶客與廠商之間不存在合作關系,而且顧客是上帝。茶既然屬于茶客,茶客自然有權利處置自己的私人物品。所以當茶客吆喝著便宜賣茶的時候,對于廠家來說是一個巨大的考驗。

縱觀過去十多年的歷程,古樹茶市場從無到有,再從有到異常興盛。對于早年收藏古樹茶的藏家而言,恰好到了瓜熟蒂落的時候。手中收藏的普洱茶是否有價值,市場說了算。反過來說,這也是對一眾生產高端普洱茶品牌的期末大考,都說自家的產品有價值,那是騾子是馬拉出來溜溜。產品變現(xiàn)能力強,市場反饋好,茶葉升值穩(wěn)定,說明這企業(yè)的產品得到了藏家的認可,市場的認可,對應的企業(yè)就是好企業(yè)。若產品無人問津且打折都賣不出去,那啥也別說了。趕緊總結經(jīng)驗教訓,好好做茶并且想辦法提高自己品牌的知名度才是正途。

現(xiàn)在茶客賣茶這個情形在客觀上形成了對一眾茶商的壓力,但這樣的考驗早晚都會出現(xiàn)。古人說:“既來之則安之”,面對茶客的拋售茶商也不必過去恐慌,考試么好好考就是了。若實在考不及格,那就想辦法補考唄。

文:天火


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