時代，終究變了。
越來越多的人，從茶葉升值的夢里醒來。
茶葉，所有的價值，都將回落到口感上。
01茶老板夢醒時分
一個行業(yè)熬久了，總會遇到紅利。
昆明茶商張老板，2016-2018年做山頭茶時，賺到了錢，走上人生巔峰。
用他自己的話說：從來沒想到做茶能賺到小幾百萬。
那時，普洱茶簡直是張老板供在堂上的祖宗，但凡有人說普洱茶的不是，張老板一定會毫不客氣地懟回去。
不知是聽了哪位專家的忽悠，還是自己迷信升值的說法。
賺到錢的張老板打算干一票更大的，把200來萬資金，全部投進山頭茶里。
張老板打著自己的如意算盤：我才投30萬進去做山頭茶，就掙了200萬。投200萬進去，豈不是搖身一變，就是千萬富翁。
當時，身邊的朋友還勸他：風險太大，投一半就行。
嘗到時代紅利、正站在風口中的張老板卻堅信：普洱茶越陳越香，能夠升值，現(xiàn)在賣不掉，以后慢慢賣，價格漲起來，大賺。
2019年，滿腔熱血的張老板，把200萬換成茶葉，堆在倉庫里。
看著一大倉庫的茶葉，打開門，茶香撲鼻。看著自己的茶葉，仿佛看到了金燦燦的黃金。
可是，人算不如天算。2020年，疫情爆發(fā)。春茶不好做，資金鏈斷裂。
靠著平時零售，賣茶還能養(yǎng)家糊口。但是，相比當年在山上，一個春茶掙大幾十萬的黃金歲月，現(xiàn)在過的，叫什么日子？
這兩天，看到張老板，談起茶葉升值的時候。
張老板終于硬著頭皮承認：茶葉升值是不可能的，就算數(shù)字升值了，賣不掉也是紙上富貴，現(xiàn)在最大的問題是庫存怎么變現(xiàn)。
怎么變現(xiàn)？除了慢慢賣，無解。
想必，這兩年，張老板為了庫存變現(xiàn)，已經(jīng)削尖了腦袋，才會有這般痛徹心扉的領(lǐng)悟。
當局者迷，旁觀者清。
站在人生巔峰的時候，不聽別人的勸，相信自己還能有更大作為，相信往后數(shù)十年，自己也可以成為茶圈一代大佬。
可是，當把手中現(xiàn)金流揮霍殆盡，只有一堆茶，短時間內(nèi)，庫存又難以變現(xiàn)的時候，才幡然醒悟：原來，茶是茶，錢是錢。錢變成茶容易，茶要變成錢，無比艱難。
這時候才想到，要是當年的現(xiàn)金流里，隨便留著十分之一，也能幫自己渡過難關(guān)。
可惜，行業(yè)不會有兩次同樣的紅利。只能悔之晚矣。
02被肢解的升值市場
茶行業(yè)，有很大一部分人，相信普洱茶能夠升值。
他們趕上了時代的紅利，低價囤茶并及時變現(xiàn)，賺取了可觀的收入。
人的價值觀一旦塑造完成，就很難改變，成了真正的當局者迷。可作為旁觀者或后來者，更應該考慮時代的進程。
單一封閉的傳統(tǒng)商業(yè)模式
傳統(tǒng)普洱茶市場的商業(yè)模式，是金字塔式的。
茶葉生產(chǎn)資料，設(shè)備、技術(shù)等，掌握在少數(shù)上游廠家。它們負責生產(chǎn)茶葉，下面的經(jīng)銷商拿貨，再通過終端茶葉店流入茶客的茶杯。
整個茶葉市場，依賴廠家—經(jīng)銷商—消費者這條產(chǎn)業(yè)鏈。
茶客買茶，只有廠家和經(jīng)銷商這個購買渠道。
這種商業(yè)模式下，整個市場的產(chǎn)業(yè)鏈，控制在廠家手里，他們說升值，就升值。
廠家看著自己的茶，存放一年，品質(zhì)更好，前幾年的老茶拿出來，品質(zhì)更好，一分錢一分貨，漲點價。
廠家一提價，經(jīng)銷商的庫存隨著升值，財富水漲船高。經(jīng)銷商的茶葉，賣掉就是賺。
這種情況，茶葉當然能夠升值。升值的本質(zhì)，是建立在有龐大受眾基礎(chǔ)上的物以稀為貴，茶葉貴，渠道更貴。
被山頭茶與互聯(lián)網(wǎng)肢解的市場
誰都沒想到，互聯(lián)網(wǎng)遇到古樹茶，會把原有的產(chǎn)業(yè)鏈打破。
原本，只有幾個大廠生產(chǎn)茶葉，但隨著古樹茶的崛起，80后茶老板跑到茶山，跟茶農(nóng)合作，建個初制廠，一起做茶一起賣。
如此以來，茶葉市場的源頭就被分散了。以前，只有大茶廠收茶。后來，大茶廠，小茶企，小老板，都到茶山收茶。
不同的人扎堆茶山，講原料，講工藝，各有各的標準，各有各的品質(zhì)要求。
小茶企利用互聯(lián)網(wǎng)圖文宣傳古樹茶的品飲價值，硬生生在大廠壟斷生產(chǎn)資料的產(chǎn)業(yè)鏈中殺出一條生路。
普洱茶的產(chǎn)業(yè)鏈，由“少數(shù)大廠—經(jīng)銷商—茶客”，變成了“很多茶企—茶客”。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上，說茶葉升值，不由得你不信?？墒?，在“茶企—茶客”的產(chǎn)業(yè)鏈上，你說茶葉能升值，是的，口感的確是升值了。
可是，你升你的值，他賣他的茶。你升值，跟他沒關(guān)系。所以，他不投入你的升值游戲中。
03升值的關(guān)鍵，在于能否變現(xiàn)
普洱茶，具備越陳越香的屬性。
隨著時間轉(zhuǎn)化，茶葉的湯感越厚，喉韻越深，體感越強，這是普洱茶的迷人之處。
至于，茶葉品質(zhì)變好跟財富升值的關(guān)系，不過是強行綁定。能綁定多久，在于茶葉升值的信徒們心中，關(guān)于升值的信仰，能夠持續(xù)多久。
有人信，并愿意花高價購買，它就升值。不信，它仍然只是一杯更好喝的飲料。
而一旦信仰崩塌，天價神茶，不過一堆枯草。
茶葉升值與否的關(guān)鍵，在于能否變現(xiàn)：
一件茶葉，縱然真的升值，無法變現(xiàn)的時候，不過是紙上富貴，而不是貨真價實的財富。
如今，茶葉已經(jīng)進入產(chǎn)能過剩的時代。怎么變現(xiàn)？不僅相信升值的人不知道，整個行業(yè)都不知道。
或許，唯有一餅一餅地賣，這個傳統(tǒng)的土辦法。
這種行業(yè)背景之下，茶葉升值，有幾人相信，有幾人愿意投入其中。
寫在最后：
茶，一片葉子，承載不同。
在茶客眼里，是飲料。在投機者眼里，是升值的媒介。在茶商眼里，是事業(yè)。
從高處往下看，茶，更是一方民生，承載千萬人的就業(yè)。
各自的立場不同，有人把茶當作一杯天然的飲料，有人把它當作賺快錢的工具，也是情理之中。
茶葉升值，少部分人的游戲
茶葉升值，通過人為制造稀缺的方式，吸引一幫信徒，樂在其中。
炒茶雖然歡樂，但是，相信茶葉升值的人，要適可而止。不要賺最后一個銅板。
說白了，當吃瓜群眾瘋狂涌入時，當茶城保安大叔都在談論這個茶明天會不會升值的時候，你就應趕緊變現(xiàn)退出。
賺適當?shù)呢敻唬皶r收手，總比最后砸在手里強。
就像今天，一個老頭從鐵鎖緊閉的倉庫里搬出一件茶葉，感傷地對你說：我這茶葉，以前值8000萬一件。
也許，你會很不屑地看著他：既然那么值錢，你為什么不在值8000萬的時候賣掉呢。
這時候，他會嘴硬地說：稀缺，不可復制的經(jīng)典，有錢也買不到，不賣。
其實，是砸在他自己手里了，才拿出來炫耀一番，希望你接盤。
對于茶客來說，茶葉的價值，落實于口感
一盞茶湯里，有風味變化之美，也有一份閑適與安然，這是茶備受歡迎的原因。
普通口糧，適口即可?？诳蕰r候，一個蓋碗一個茶杯，解渴舒服，即飲即興。
尋遍千山，享受高端普洱，待有好茶，朱泥紫砂淺淺沖泡，看葉片在水中數(shù)占，萬千思緒自然寧靜。
親品一盞茶湯，細膩的湯質(zhì)在口中緩緩流淌，花香融在湯里，生津回甘不斷，喉韻綿綿，絲絲涼氣。
好茶帶來的喉韻與體感，總讓人流連于一盞茶湯里的百種風情。
茶，有口糧，有高端。生活，有奮斗，也有享受。
日復一日的平凡里，有茶相伴的生活，一分簡單，三分享受，換來無限心靈的寧靜。
升值也好，品鑒也罷。我們活在人間，對錯又怎有界限，于人于事，不過各取所需。
喝自己的茶，看別人的戲，各樂其樂罷了。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
