雖然芳村茶葉市場(chǎng)還是一如既往的冷清，但依然擋不住茶行業(yè)的盛事廣州茶博會(huì)的召開(kāi)。
沒(méi)錯(cuò)，廣州茶博會(huì)正在召開(kāi)，從照片上來(lái)看人數(shù)還不少。正所謂疫情擋不住，熱風(fēng)吹又生，奈何我不懼，茶博會(huì)照開(kāi)。
茶博會(huì)是傳播茶文化、茶品牌、推廣茶葉交易的最佳平臺(tái)。不管是普洱茶還是黑茶白茶，或者是地方特色茶，在這里基本上都可以找到。
沒(méi)錯(cuò)，大益茶跟以前一樣也如期參展了。雖然大益最近推出的兩款生茶龍柱跟喬木茶并沒(méi)有在市場(chǎng)引起什么大的反響，但品牌推廣還得繼續(xù)。
茶作為品飲，消費(fèi)才是第一位的。只有把茶的口感、品質(zhì)做好了，才有其他可能。
這里必須要提一個(gè)概念，那就是需求跟需要的區(qū)別。
需要的概念就是一個(gè)人最原始、最無(wú)故顧忌的要求。比如說(shuō)讓你開(kāi)直升機(jī)上班好不好？當(dāng)然好。這是我的需要，但是我買(mǎi)不起呀！光有需要是沒(méi)用的，只是異想天開(kāi)而已。
而需求是建立在具備支付能力的基礎(chǔ)上的需要。你想開(kāi)直升機(jī)上班，而且又有這個(gè)實(shí)力買(mǎi)得起，那賣(mài)直升機(jī)的就會(huì)認(rèn)為你是潛在的需求。
在我們國(guó)家，據(jù)說(shuō)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)9.6億人的月均收入在一千以下，說(shuō)明這些人的收入水平并不高，只是解決了溫飽而已。
而我們做產(chǎn)品真正需要開(kāi)發(fā)的，是剩下的哪些可能具備一定需求的5億人。
這些人有支付能力的，但不一定有需要，也要剔除。
以后不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)中國(guó)有多少人，一人買(mǎi)一個(gè)就能怎么怎么樣，這種幼稚的話以后還是少說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有任何意義。
不僅是大益普洱茶，還是其他茶類(lèi)，做好品飲需求人群的挖掘是具有現(xiàn)實(shí)意義的。
哪些需要茶葉的人，茶商是不可能免費(fèi)給他們送茶的，這個(gè)無(wú)底洞誰(shuí)也無(wú)法填滿。
如何讓有需要茶葉的人，過(guò)渡成為有需求的茶葉人，這也是茶商要做的一個(gè)非常重要的工作。
消費(fèi)都是有層次的，有高檔消費(fèi)就必然會(huì)有基礎(chǔ)消費(fèi)。
將基礎(chǔ)消費(fèi)、低價(jià)消費(fèi)的人群不斷的進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們養(yǎng)成喝茶的習(xí)慣，讓他們成為真正的茶葉需求者。
這樣才能讓茶葉的跟隨者、消費(fèi)者、愛(ài)好者越來(lái)越多，茶行業(yè)才會(huì)萬(wàn)古長(zhǎng)青。
其次，從投資的角度來(lái)看，需求和需要也是同樣的道理。
當(dāng)一個(gè)茶葉消費(fèi)者喝茶到一定程度的時(shí)候，當(dāng)他對(duì)普洱茶了解到一定程度的時(shí)候，投資需要自然就會(huì)產(chǎn)生。
但投資需要并不是投資需求，這個(gè)時(shí)候需要資金來(lái)支持個(gè)人的內(nèi)心想法。當(dāng)他手里有錢(qián)，又特別看好這個(gè)行業(yè)，那么他就會(huì)毫不猶豫的投資。
這個(gè)時(shí)候我們可以說(shuō)投資需求已經(jīng)產(chǎn)生，而投資需要是建立在資金實(shí)力的基礎(chǔ)上的。
換言之，那9.6億人幾乎可以不用考慮。剩下的五億人還有一些是沒(méi)有茶葉需求的，可以刪除，還有一些有茶葉需求，但沒(méi)有投資需求的，也要?jiǎng)h除。
這么算下來(lái)，真正能夠投資到茶葉的人是極少的，但基數(shù)也還是不小了，那怕只有十分之一的人有茶葉需求，那也是五千萬(wàn)人的規(guī)模，這些人又有二成的人有投資需求，那也是一件可怕的事情。
所以說(shuō)當(dāng)我們弄清楚了需要跟需求的區(qū)別，其實(shí)很多東西都好解釋了。做好需求的挖掘，處理好需要跟需求的關(guān)系，對(duì)于我們的事業(yè)是有益的。
最后，我想說(shuō)的是不僅是大益普洱茶，其他品牌的茶類(lèi)也是一樣。搞清楚茶葉需求跟需要的區(qū)別，挖掘潛在資源，真正讓茶行業(yè)發(fā)展起來(lái)。
畢竟這五億人的市場(chǎng)也不小，能夠往上走一個(gè)數(shù)量級(jí)那也是非?？膳碌氖虑椤?duì)于茶行業(yè)的發(fā)展也是極其有益的。
而大益茶又作為金融茶的代表，在這一領(lǐng)域也要起到一個(gè)很好的示范作用。充分挖掘，充分服務(wù)，讓茶葉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
來(lái)源：大益普洱圈 六月雪山 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
