小罐茶,你不知道的事

小罐茶,你不知道的事

8閱讀 2019-03-04 02:31 文化

?文|一盞茶的時光?圖片來源于網(wǎng)絡?

如果你問我,90后知不知道大益,我不知道,但我肯定,他們知道小罐茶!為什么?因為鋪天蓋地的廣告。記得有一次,我去參加廣州的茶博會,沒有遇到別人問我大益在哪,可我遇到別人問我,小罐茶在哪?這就是營銷的魅力!

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小罐茶,名副其實的小罐,4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,銀盒500元。價格雖高,銷量卻是出奇的好。僅僅創(chuàng)立3年,年銷售額突破20億。這是多少茶企日思夜想的,可別人就做到了!

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很多人說到小罐茶時,一路的憤憤不平。有人按小罐茶一年的業(yè)績,偷偷算了一筆賬,發(fā)現(xiàn):一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉。這讓人難以置信。

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可,你除了憤憤不平之后,為諸多茶商打抱不平的同時,你還能做了什么?不知道你是否感覺到,時代在變化,是否察覺某些不同?我想,很多人憤憤不平之后,也就不了了之。


不知道你,有沒有想過這幾個問題?


第一個問題:為什么小罐茶價格這么高,銷量這么好?為何我們的價格這么低,仍賣不出去?

第二個問題:為何大家說小罐茶是忽悠人的,根本不是大師親手制作的,銷量還是居高不下?

第三個問題:買小罐茶的是哪些人?

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很多人說,我們的東西賣不出去,因為價格太高了,我的客戶們接受不了!可你做不到的事情,為何小罐茶做到了?這里說明了什么問題?產(chǎn)品賣不出去,絕對不是價格的問題。如果是價格的問題,那么那些比它便宜的,份量多的,為何還是賣不出去呢?


這個世界上賣得最好的產(chǎn)品,就是最好的么?我想,肯定不是。

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為什么小罐茶出現(xiàn)了這么多負面消息后,銷量依然居高不下呢?為什么還有這么多人去買?這就關系到第三個問題,買小罐茶的人是哪些人?

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你覺得買小罐茶的會是茶圈的鐵粉么?不管是綠茶,還是烏龍茶,還是黑茶,還是普洱茶。我想,應該不會。不是說小罐茶不好喝,品質(zhì)差。我曾問過一些茶友,有沒有喝過小罐茶,結果得到一個嫌棄的表情。

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如果小罐茶在茶圈得到眾人的推崇,固然會像曾經(jīng)的小青柑那樣,家家戶戶掀起一股浪潮。而現(xiàn)實是沒有。


那誰是會買小罐茶的人呢?家里有電視的。為什么這么說呢,我第一次見到小罐茶的廣告,是在央視。央視在我們很多人心目中,都是一個非常好的平臺,因此,我們會認為對于在央視投放的品牌,是頂呱呱的品牌,而事實是不是如此,重要么?

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小罐茶的成功,看似是營銷的成功,實際上,是時代造就了它。需求決定市場。不知道大家是否還記得立頓。一個做袋泡茶的外來品牌,曾狠狠得甩我們本土品牌幾條街。為什么現(xiàn)在不行了?因為消費者的需求已升級,不再滿足于有茶喝,開始想喝好茶啦!

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