中原大地是中華文明的搖籃，河南省不僅產(chǎn)茶歷史悠久，茶文化底蘊(yùn)也十分深厚。這些年在大力發(fā)展的同時(shí)，茶以及文化在人們生活中占據(jù)了重要的位置。
“當(dāng)時(shí)自己并沒(méi)有想要開(kāi)一家茶店或者說(shuō)要做茶行業(yè)，就是單純地想要過(guò)來(lái)的客戶(hù)下來(lái)聊天的時(shí)候多一點(diǎn)話題，能喝到不錯(cuò)的茶。當(dāng)真的遇到雙陳普洱的時(shí)候，真的是一盞茶的時(shí)光，就喜歡上它了?！痹捓镄虚g猶如清風(fēng)徐徐一樣柔和的宋曉宇女士（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宋總），如今已是雙陳普洱河南的總經(jīng)銷(xiāo)，一位以茶修心把茶融進(jìn)人生的茶人。
有時(shí)候你不得不承認(rèn)，一個(gè)人的親和力是講點(diǎn)天賦的，有些人總給人距離感，而有些人，卻一見(jiàn)如故。宋總就有這樣天賦，輕盈的聲線以及坦誠(chéng)的態(tài)度，給人格外親切，那份從容而篤定，也十分令人羨慕。
結(jié)緣雙陳
從此踏上愛(ài)茶之路
在加入雙陳這個(gè)大家庭之前，宋總在河南經(jīng)營(yíng)著紅木家具生意，到現(xiàn)在，還打理著一家紅木家具店。
說(shuō)起宋總與茶的結(jié)緣，也是因?yàn)樯馍系氖虑椋骸爱?dāng)時(shí)很多已經(jīng)買(mǎi)過(guò)家具的客戶(hù)表示，再來(lái)的時(shí)候，不買(mǎi)點(diǎn)東西好像不好意思，基于這種原因，我就在找能讓大家經(jīng)常過(guò)來(lái)坐一坐、聊聊天的載體，然后就發(fā)現(xiàn)普洱茶更合適?！?/p>
但對(duì)于那時(shí)剛接觸普洱茶的宋總來(lái)說(shuō)，也交了不少學(xué)費(fèi)，買(mǎi)了一些有年份的普洱茶，但一些懂茶的客戶(hù)會(huì)說(shuō)這些茶都不對(duì)味，這讓宋總一度郁悶至極。現(xiàn)在回頭看看，就是年份作假的普洱茶。
后來(lái)，一次偶然的機(jī)會(huì)，宋總?cè)チ私K宜興，在宜興首次接觸到了雙陳普洱?！爱?dāng)時(shí)這個(gè)茶給我的感覺(jué)特別干凈，完全沒(méi)有平時(shí)會(huì)喝到的那種霉味?！彼慰偦貞浀溃旱陠T在泡茶的過(guò)程中，非常專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有任何功利性，大家完全沉浸在茶的品鑒、普洱茶文化交流里，讓我覺(jué)得特別舒服。
當(dāng)時(shí)宋總就下定決心，要去雙陳總部親眼看看。去了后，在進(jìn)行了多方面了解時(shí)，也獲得一個(gè)重要消息，雙陳普洱品牌在河南還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)商。
在宋總眼里，這真的是緣分到了，一切都像是冥冥中安排好的一樣，宋總也是非常果斷的人，她很快做出決定：加入雙陳大家庭，成為雙陳普洱河南鄭州的經(jīng)營(yíng)商。
從此，雙陳普洱真正走進(jìn)了中原大地。
用心服務(wù)
把高品質(zhì)普洱茶帶給更多茶友
河南是產(chǎn)茶大省，又是茶葉消費(fèi)大省，但想要在河南地方打開(kāi)普洱茶市場(chǎng)，并非易事，在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境下，如何站穩(wěn)腳跟，是宋總當(dāng)時(shí)首先要面臨的問(wèn)題。
多年來(lái)從事紅木家具生意的宋總，明白一個(gè)道理：好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，用心的服務(wù)消費(fèi)者能感受到。茶是一個(gè)體驗(yàn)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)該讓更多消費(fèi)者能接觸到、體驗(yàn)到好的普洱茶。因此她開(kāi)始換位思考，從消費(fèi)者角度出發(fā)，找到打開(kāi)市場(chǎng)的密鑰——體驗(yàn)為王。
“河南的雙陳茶友喝的第一杯普洱，應(yīng)該是雙陳的98易武散。”當(dāng)時(shí)，凡是進(jìn)店的客戶(hù)，都送98易武散這杯茶，很多人就是從這杯茶開(kāi)始了解雙陳普洱，覺(jué)得好喝的客戶(hù)后來(lái)基本都成為了回頭客。
當(dāng)然，宋總這樣的魄力與豪氣，也是一般人難以想象的。“成為雙陳普洱鄭州經(jīng)營(yíng)商的第一年，我就送出了價(jià)值86萬(wàn)元的茶，可以說(shuō)，98易武散這款茶，是敲開(kāi)河南普洱茶市場(chǎng)的敲門(mén)磚”，對(duì)于用這種方式打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)連雙陳總部都覺(jué)得不可思議。
在宋總的不懈努力下與雙陳總部的支持下，雙陳普洱在河南漸漸打開(kāi)了市場(chǎng)。
如今，雙陳普洱的中老期茶已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫南M(fèi)口碑。像2000年的藍(lán)字宋聘號(hào)，2006年易武典藏生、2006年易武典藏熟，深受老茶客的青睞，包括2007年和順、2007年和潤(rùn)，都銷(xiāo)售得不錯(cuò)，獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和廣大茶友的高度認(rèn)可。
“我們的客戶(hù)里，大部分購(gòu)買(mǎi)需求是以喝為主，這部分的客戶(hù)占比達(dá)到了30%—40%左右?！彼慰偼嘎叮?jīng)過(guò)這么多年持續(xù)的市場(chǎng)深耕，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)于中期普洱茶都保持在一個(gè)理性的認(rèn)知上，市場(chǎng)上的消費(fèi)也是良性的，以喝為主；也會(huì)有一部分客戶(hù)有存雙陳新茶的意識(shí)，因?yàn)?，大家也能通過(guò)一些中期茶判斷出雙陳新茶未來(lái)可期的收藏價(jià)值。
宋總這么多年來(lái)堅(jiān)持口碑營(yíng)銷(xiāo)，看似困難，卻走的每一步都非常踏實(shí)：以品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)成為最好的宣傳渠道。
“我們并不會(huì)單純的為了賣(mài)茶而去賣(mài)茶，在交流品飲過(guò)程中，甚至建議他們先喝，不要急著買(mǎi)，通過(guò)品飲不同的茶，不斷的對(duì)比，幫助這些客戶(hù)找到適合自己的茶，這才是最重要的，才有更大的成就感。”
當(dāng)然，宋總這種自信與底氣，也來(lái)自于雙陳普洱這二十余年的沉淀。
在雙陳普洱創(chuàng)始人陳永堂先生的堅(jiān)守下，雙陳普洱建立了從源頭到終端市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，全程可控。而且從源頭、生產(chǎn)、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)、服務(wù)等環(huán)節(jié)，都建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)。
陳永堂先生以及雙陳人所做的努力與付出，都是為了給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。尤其雙陳普洱的專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)體系，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更優(yōu)的產(chǎn)品體驗(yàn)，未來(lái)更是可以服務(wù)于整個(gè)茶行業(yè)，讓更多的茶友享受這樣專(zhuān)業(yè)的干倉(cāng)服務(wù)。
“如果是為了錢(qián)的話，陳總完全可以選擇其它的方式，要比現(xiàn)在一步一步走要容易得多，但現(xiàn)在每走一步我都覺(jué)得很踏實(shí)。”在宋總看來(lái)，對(duì)于陳總，對(duì)于雙陳普洱，大家都是懷著一顆感恩的心來(lái)經(jīng)營(yíng)雙陳，這種感恩的心也會(huì)感染到茶友，很多茶友喝到雙陳這么干凈的茶后，也是心懷感恩。
對(duì)于當(dāng)下熱議的普洱茶消費(fèi)年輕化趨勢(shì)，宋總也有自己的看法：年輕化的背后，更考驗(yàn)產(chǎn)品能否給年輕消費(fèi)者帶來(lái)便捷的體驗(yàn)。
“像雙陳普洱的幸福小方格，以及雙陳暢品系列產(chǎn)品這樣具有快消屬性的時(shí)尚產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度特別高，很多客戶(hù)反饋，它攜帶或者沖泡都非常方便，無(wú)論走到哪，隨時(shí)隨地都可以喝上一杯茶，滿(mǎn)足了顧客隨喝隨泡的需求?！彼慰傉J(rèn)為，這樣的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的體驗(yàn)，也打造了更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。
攜手六年謀發(fā)展
心懷感恩逐夢(mèng)新篇章
在加入雙陳家庭后，宋總先后在河南省的鄭州、新鄭、滎陽(yáng)、周口等地陸續(xù)開(kāi)發(fā)了20余家高端體驗(yàn)平臺(tái)，如今，宋總成為了雙陳普洱的河南總經(jīng)銷(xiāo)，開(kāi)始以更大的視角重新審視雙陳普洱品牌在河南市場(chǎng)的發(fā)展。
宋總表示，自己并不會(huì)刻意地去招商，在開(kāi)拓合作伙伴上，宋總有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。
“我覺(jué)得做茶，特別是做雙陳普洱，要有情懷，這是我理想中的加盟伙伴。你一定要真正地有情懷。”宋總坦言：河南這邊選擇的一些經(jīng)營(yíng)商，大部分都是在其他行業(yè)非常優(yōu)秀的人，他們需要一個(gè)像雙陳普洱這樣的平臺(tái)，能給周邊的朋友、客戶(hù)帶來(lái)更有意義的價(jià)值。
對(duì)于接下來(lái)雙陳普洱在河南市場(chǎng)如何布局與深耕，宋總也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“首先要服務(wù)好現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)商，提高大家的運(yùn)營(yíng)能力；對(duì)于雙陳在河南一些空白的地市區(qū)域，我們接下來(lái)也要加快覆蓋市場(chǎng)的力度，完成雙陳普洱在河南的一個(gè)整體的布局。”
此外，宋總也提到了終端門(mén)店下半年的重點(diǎn)方向：接下來(lái)會(huì)輔助各個(gè)門(mén)店做一些針對(duì)終端消費(fèi)的巡回品鑒活動(dòng)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)需求做一些針對(duì)性的主題活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度，回饋廣大會(huì)員，給他們帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
今年是雙陳普洱進(jìn)入河南的第6年，在整個(gè)訪談中，宋總多次提到了感恩：感恩雙陳創(chuàng)始人陳永堂先生的堅(jiān)守與執(zhí)著，感恩雙陳大家庭的努力付出，感恩茶友的認(rèn)可與支持。
因?yàn)榕c雙陳的相遇，她在一盞茶的時(shí)光里明心見(jiàn)性；因?yàn)榕c雙陳的相遇，她找到了今生味蕾的歸宿。從一口好茶追根溯源，帶著對(duì)普洱茶文化的好奇，宋總從一片葉子里收獲了一份事業(yè)，一份自信，一份快樂(lè)。
我的后半生愿與茶為伴，將以一個(gè)茶癡的夢(mèng)想來(lái)重新定義自己。在雙陳、在我們的茶友面前，把最好的茶，最好的狀態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，懷著一顆感恩的心，與雙陳一直走下去。
