聚焦茶企新模式系列報道
策劃：中國普洱茶網(wǎng)編輯部
本期人物：云南普洱茶(集團)有限公司掌門人鄭炳基
稿件采寫：羅春燕
“企業(yè)有多大，責任就有多大”。
如今，云南普洱茶（集團）有限公司，不僅參與了政府的“精準扶貧項目”，而且與普洱茶學院合作，開展“校企合作”項目，打造行業(yè)正規(guī)軍，引導市場理性發(fā)展。
鄭炳基在接受記者采訪（中國普洱茶網(wǎng)攝）
一個潮汕人的“沖動”決定
1960年，鄭炳基出生于廣東省揭陽市葵潭鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭。改革開放后，沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度加快，雖然出身農(nóng)村，但是鄭炳基很快就融入城市生活中。
靠著多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，鄭炳基事業(yè)有成，與此同時，西南邊陲也正經(jīng)歷著一場“國企改制風潮”，包括云南普洱茶廠在內(nèi)的很多國有茶企，都在被“改制”風潮席卷。
1975年4月，云南普洱茶廠成立（現(xiàn)云南普洱茶集團），茶廠成立之初，就被云南省指定為生產(chǎn)普洱茶的四大廠家之一，編號為4，所生產(chǎn)加工的普洱散茶以調(diào)供省茶葉進出口公司出口為主。1994年1月14日，普秀牌商標注冊成功。
經(jīng)歷了時間洗刷的指向標（中國普洱茶網(wǎng)攝）
2004年10月，在昆明度假的鄭炳基，無意中聽朋友說起，云南普洱茶集團正在改制的消息。從未做過茶葉生意的他，聯(lián)想起正在席卷香港、臺灣市場的普洱茶熱，立即驅(qū)車趕到云南普洱縣，當天就簽下了意向收購協(xié)議，十三天后簽訂收購協(xié)議書。
但，誰也沒想到，這個被很多人看來是“沖動”的決定，最后卻成為鄭炳基“覺得最自豪的事情”。
扎根茶園，苦修“內(nèi)功”
興沖沖簽下收購合同，鄭炳基便帶著朋友去茶山參觀。
“幾個基地看下來大家全都傻眼了，幾乎沒有多少人，雖然叫集團公司，但整個差不多癱瘓了，好多茶園已經(jīng)丟荒了，沒有茶農(nóng)來管?！?/span>
鄭炳基甚至覺得，這次或許真的“搞砸了”?？粗嗑嗌踹h的6個基地，基本撂荒的茶園，還有“一團糟”的廠區(qū)，第一次感覺到了后悔。
“雖然覺得后悔，但腳都已經(jīng)邁出去了一步，后面再艱難也要走下去?！?/span>
“我給自己定了兩個原則：一是，茶是食品，要給人喝的，要保證品質(zhì)、衛(wèi)生；二是，普洱茶集團是一個百年品牌，我們要講誠信，將這個品牌傳承下去?！?/span>
藍天下郁郁蔥蔥的板山基地一隅（中國普洱茶網(wǎng)攝）
確定了企業(yè)發(fā)展原則后，鄭炳基決定分兩步走。
第一步，從2005年起，對所有茶山基地，進行重新改造；按照國家食品衛(wèi)生標準，對廠房、廠區(qū)進行重新規(guī)劃修建，“當時曬茶都是直接曬在地上，我們便要求按三不落地標準，在竹席上進行晾曬”。
“茶園基地的改造，是我現(xiàn)在想來，覺得最自豪的事情?！?/span>
“收購之后，基地的茶園，都不是有機茶，我們便改造成有機茶，改造后的有機茶葉價格，是原來的300%?！?/span>
再就是大樹茶改造，“經(jīng)過這幾年的改造，雖然產(chǎn)量低，但是性價比高了，品質(zhì)高了，用工也少了，價格也隨之提升了不少”。
引入先進的設備，實現(xiàn)生產(chǎn)的節(jié)能、有效（中國普洱茶網(wǎng)攝）
第二步，就要做標準?！捌斩枋袌鰜y，做假現(xiàn)象頻出。我們便在產(chǎn)品包裝上，標注生產(chǎn)日期，并明碼標價，做專賣店，進行品牌化管理?！蓖瑫r，公司積極與媒體、政府合作，參與到市場“打假”中。
就這樣，一直做到2007年，“普秀的專賣店已經(jīng)開到100多家，并參加了廣州哥德堡號等的演出”。去年還參加政府的“精準扶貧項目”，免費給茶農(nóng)提供茶樹，每個貧困戶每年扶持五千元，連續(xù)三年每戶種植五畝以上，五年后，每畝年收入可達三萬六千元。幫助他們脫貧致富，“如今，我們的精準扶貧案例，已經(jīng)列入中央的扶貧案例中，指導他們種、管，從大茶樹到古茶樹，從第四年開始都有收獲了”。
“雖然折騰了好幾年，但我們的內(nèi)功是做扎實了的。”
改制十多年來，公司全力打造大規(guī)模生態(tài)有機茶園，目前，擁有板山皇家貢茶園、困鹿山南麓皇家古茶園、會連有機茶園、竹山生態(tài)茶園、大黑山生態(tài)有機茶園和涼水箐生態(tài)茶園等6大生態(tài)有機茶園基地。
六大基地中的板山皇家貢茶園，歷史上與六大茶山齊名，曾經(jīng)是古普洱府境內(nèi)最重要的貢茶基地之一。“板山基地通過了歐盟認證，其余的全部通過有機認證?！?/span>
如今再去到云南普洱茶（集團）有限公司的茶園基地，路面平整，交通順暢，沿途更有數(shù)不勝數(shù)的“高密度留養(yǎng)”茶園風景。
什么是“高密度留養(yǎng)”呢？“我們在原來臺地的基礎(chǔ)上，一畝地有間距的留養(yǎng)八十棵到一百二十棵樹，等到長勢起來后，再有計劃的減少，最后形成大樹茶和臺地茶混合并生的狀況。”
通過這種“高密度留養(yǎng)”，既保證了產(chǎn)量，又保證了質(zhì)量。再開展林下種植、林下養(yǎng)殖、觀光旅游等，形成了茶園基地的“立體化經(jīng)營”模式。
除此之外，公司還擁有8個大型高山初制工廠。土地總面積約45000畝，茶園面積27000多畝，其中大樹茶13000多畝，古樹茶1000多畝，從源頭上，確保產(chǎn)品生態(tài)、有機。
高密度留養(yǎng)種植茶園（中國普洱茶網(wǎng)攝）
多舉措并舉，打造“零售終端”
關(guān)于品牌發(fā)展，隨著市場發(fā)展，消費人群的成熟，普洱茶市場會變得越來越理性，企業(yè)將會面臨重新“洗牌”，只有轉(zhuǎn)型、升級，才不會被淘汰下去。
“今年以來，公司啟動了以企業(yè)品牌為主、產(chǎn)品品牌為輔的新品牌旗艦模型，品牌VI系統(tǒng)全面升級，這只是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出的第一步”。
同時，為提升營銷價值鏈的系統(tǒng)效率和市場競爭力，“開始實行經(jīng)銷商利潤分享，與股權(quán)激勵計劃，將經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展及利益回報，與公司發(fā)展壯大及經(jīng)營效益緊密地結(jié)合在一起，形成共創(chuàng)與共享的事業(yè)共同體”。
隨著大型連鎖賣場、超市、連鎖專賣店、網(wǎng)絡店鋪等現(xiàn)代營銷渠道的發(fā)展，商業(yè)環(huán)境的改變，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道重心會越來越向后移，終端將成為上游廠家競爭的重點，“大批發(fā)模式”將改變?yōu)椤按罅闶勰Ｊ健薄?/span>
云南普洱茶（集團）有限公司開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務為核心的營銷推廣模式”，打造以終端體驗店為核心的“消費者社區(qū)”——普洱茶家園。由集團統(tǒng)一輸出內(nèi)容，覆蓋各個“目標消費者社區(qū)”。
怎樣實現(xiàn)這種“零售終端”，鄭炳基提出要先回答消費者“為什么我的茶那么好？”
“我們通過校企合作等方式，吸收專業(yè)人才，培養(yǎng)正規(guī)軍，再通過這批正規(guī)軍，運用科學、客觀的數(shù)據(jù)，去告訴消費者，茶樹的根為什么深？能吸收哪些礦物質(zhì)？對人體的功效有哪些？……”
云南普洱茶（集團）有限公司產(chǎn)品品牌“普秀”（中國普洱茶網(wǎng)攝）
“企業(yè)有多大，責任就有多大。”
如今，經(jīng)過13年的虔心發(fā)展，云南普洱茶集團的年生產(chǎn)能力達7000多噸，單品品類從改制前的40多款增加到目前的200多款，其中“普秀”牌金芽貢品、宮廷普洱茶、玉蓮金針系列、三香系列、名山臻品系列、普洱玉芽茶、板山一品（紅茶）、板山毫峰（綠茶）等產(chǎn)品，深受消費者的喜愛。公司特制的19.9公斤金瓜貢茶，更成為人民大會堂、釣魚臺國賓館、國家民委等重要部門的珍藏。
或許，這就是時間給云南普洱茶（集團）有限公司，一直以來堅持“以消費者為本”和“以真為核心”理念的最好的回報。
