整合后的四川茶葉集團(tuán)將重點(diǎn)打造“天府龍芽”等特色品牌(圖片由四川茶業(yè)集團(tuán)提供)新綠飄香,水色如玉,宜賓青山綠水出好茶。然而,叫得響的宜賓茶品牌卻寥寥無(wú)幾。怎樣拓寬渠道,以成品茶、品牌茶走出去,讓宜賓茶享譽(yù)中外?
此前,四川酒茶集團(tuán)和四川茶業(yè)集團(tuán)簽訂產(chǎn)業(yè)整合重組投資協(xié)議時(shí)明確,將以資本和效益為紐帶,以管理和服務(wù)為手段,以品牌和渠道為重點(diǎn),進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,大力開(kāi)展渠道建設(shè)和品牌推廣,通過(guò)品牌影響力的提升,助推市場(chǎng)渠道建設(shè),提高品牌茶市場(chǎng)占有率,促進(jìn)宜賓茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
宜賓茶葉“早優(yōu)雙絕”(圖片由四川茶業(yè)集團(tuán)提供)
新思路 打造全市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大平臺(tái)
作為全國(guó)主要的茶葉原料供給產(chǎn)區(qū),近年來(lái),宜賓茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,茶園基地優(yōu)勢(shì)突出,形成了較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。與此同時(shí),宜賓茶逐漸面臨渠道不暢、品牌不響等問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)整合重組究竟能賦予宜賓茶產(chǎn)業(yè)什么?
四川酒茶集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理鄧偉介紹,隨著全國(guó)茶葉供需關(guān)系發(fā)生重大變化,宜賓茶企終端銷售能力弱的劣勢(shì)被放大,對(duì)宜賓產(chǎn)區(qū)茶葉外銷帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。重組后,四川茶業(yè)集團(tuán)將按照“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。
具體來(lái)講,“163”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的“1”,就是打造四川茶業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一要素配置,大力開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng),構(gòu)建穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展能力;“6”是按照四川茶業(yè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系在全市六大產(chǎn)茶重點(diǎn)區(qū)縣改造、提升生產(chǎn)基地和初加工中心,形成具有規(guī)模效益的初加工產(chǎn)業(yè)帶;“3”是重點(diǎn)建設(shè)線上、線下和國(guó)際貿(mào)易三類渠道,進(jìn)一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌,逐步提高市場(chǎng)份額和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
怎樣打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái),以做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)為例,產(chǎn)業(yè)整合重組后,宜賓市將著眼大市場(chǎng)營(yíng)銷,以產(chǎn)品需求為導(dǎo)向,以提升精深加工能力為基礎(chǔ),向前端延伸增值服務(wù),構(gòu)建集原茶采購(gòu)、設(shè)備租賃、生產(chǎn)包裝、冷鏈物流、供應(yīng)鏈金融等于一體的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái),服務(wù)川南茶業(yè)集散中心的大宗交易。發(fā)揮原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),就近加工、就近銷售,提高銷售規(guī)模和服務(wù)附加值。
鄧偉表示,四川酒茶集團(tuán)已在品牌運(yùn)營(yíng)、進(jìn)出口和精深加工以及優(yōu)質(zhì)高山茶園等方面進(jìn)行了投資布局,下一步將全部整合到四川茶業(yè)集團(tuán),著力打造茶業(yè)龍頭企業(yè)。計(jì)劃用5年時(shí)間,將四川茶業(yè)集團(tuán)打造成為全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺(tái)。
宜賓茶參展2021年第四屆茶博會(huì)(圖片由四川茶業(yè)集團(tuán)提供)
拓渠道 開(kāi)設(shè)1000家門店遍布全國(guó)各地
在宜賓市的綠源、萬(wàn)家福、沃爾瑪?shù)瘸校忻駛兂D芸吹揭速e茶的“身影”。據(jù)了解,產(chǎn)業(yè)整合重組后,意味著四川茶業(yè)集團(tuán)通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷代理將與更多全國(guó)性的連鎖超市合作,讓宜賓茶“走進(jìn)”全國(guó)各地商超。
“目前我們的門店主要集中在宜賓、成都、北京等中心城市,預(yù)計(jì)明年將新拓展100家以上?!彼拇ú铇I(yè)集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理鄧江介紹,在拓寬渠道上,產(chǎn)業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團(tuán)將以“旗艦店+專賣店+加盟店”及專柜等多種形式,積極拓展線上線下及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
現(xiàn)階段,四川茶業(yè)集團(tuán)正在省內(nèi)多個(gè)市州開(kāi)展品牌川茶專賣店建設(shè)工作,計(jì)劃將用2—3年時(shí)間,完成全國(guó)“百城千店”建設(shè)任務(wù)。
在做好線下渠道建設(shè)和品牌推廣的同時(shí),進(jìn)一步利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展線上渠道建設(shè)和品牌推廣工作。鄧江介紹,線上茶葉銷量約占總銷量的20%,接下來(lái)陸續(xù)會(huì)有“大動(dòng)作”,例如推出“長(zhǎng)江”這一全新品牌等,在線上線下形成差異化的產(chǎn)品體系和品牌體系。
“明年春茶上市時(shí),我們將召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商訂貨會(huì),根據(jù)不同市場(chǎng)需求,與客商共同開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品?!编嚱硎?,未來(lái)客商將共享四川茶業(yè)集團(tuán)的基地資源、科研資源、生產(chǎn)資源、品牌資源等,共同開(kāi)發(fā)不同茶類、不同檔次的特色化產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)與銷區(qū)市場(chǎng)互利共贏,更好地服務(wù)于上游的廣大茶農(nóng)和下游的廣大消費(fèi)者。
2021年宜賓茶出口蒙古(圖片由四川茶業(yè)集團(tuán)提供)
樹(shù)品牌 提高市場(chǎng)份額和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
宜賓茶品牌怎樣打響?據(jù)了解,此前,四川茶業(yè)集團(tuán)在品牌建設(shè)上擁有了“天府龍芽”品牌商標(biāo)、“敘府”中國(guó)馳名商標(biāo)、“龍芽”省著名商標(biāo)等,牽頭打造了“天府龍芽”省級(jí)大區(qū)域品牌,擁有唯一的四川省茶業(yè)集團(tuán)企業(yè)品牌。
產(chǎn)業(yè)整合重組后,將重點(diǎn)打造“天府龍芽”“宜賓早茶”“敘府龍芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶業(yè)集團(tuán)企業(yè)品牌形象,更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用,將其打造成全國(guó)一流茶企、精制川茶航母企業(yè)。
在四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳首席茶業(yè)師段新友看來(lái),“要統(tǒng)一龍頭茶企生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),以‘龍頭企業(yè)+小微企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的模式,引領(lǐng)一批小微企業(yè)發(fā)展,從而做優(yōu)品質(zhì),做響品牌,拓展市場(chǎng),帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?!?/p>
段新友表示,宜賓茶位于川西南產(chǎn)業(yè)帶,獨(dú)特的盆地氣候特點(diǎn),讓當(dāng)?shù)夭枞~比浙江、江蘇、安徽等地茶葉開(kāi)采時(shí)間早30天以上,其茶多酚含量更高。同時(shí),宜賓有茶馬古道,茶樓茶館文化根植于民間,底蘊(yùn)深厚,優(yōu)勢(shì)突出。宜賓茶園基地規(guī)模大,原料競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),每年2—3月,數(shù)萬(wàn)采購(gòu)商進(jìn)入茶區(qū)收購(gòu),就是足以證明這里的茶葉“早優(yōu)雙絕”。
展望未來(lái),段新友希望宜賓能大力開(kāi)拓市場(chǎng),樹(shù)品牌,讓整合后的四川茶業(yè)集團(tuán)不僅僅是宜賓茶的龍頭,更是川茶乃至全國(guó)茶企龍頭。他說(shuō):“這需要下很大的功夫,要有韌勁鉆勁,希望能在三年時(shí)間看到大變化,在全國(guó)主要城市都能看到宜賓的品牌茶,買到宜賓的品牌茶?!?/p>
(來(lái)源:宜賓日?qǐng)?bào))
如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除