2022年，在雅安市委市政府“做響雅茶品牌，振興雅茶產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略指引下，雅茶集團(tuán)開(kāi)啟“一綠一黑”事業(yè)發(fā)展的新篇章。自此，雅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展憑借自身優(yōu)勢(shì)，成為新一輪川茶熱潮下的時(shí)代寵兒，每一次亮相都備受關(guān)注。
2023年，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展終于迎來(lái)美好，向新而生。3月28日，2023年度雅茶集團(tuán)首屆雅茶產(chǎn)業(yè)推介暨經(jīng)銷商大會(huì)在雅安召開(kāi)，來(lái)自黑龍江、遼寧、浙江、西藏等全國(guó)各地的雅茶集團(tuán)經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴齊聚一堂，共話雅茶集團(tuán)新一年戰(zhàn)略發(fā)展之路，擘畫未來(lái)全新藍(lán)圖，譜寫雅茶產(chǎn)業(yè)2023高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
作為首屆在雅舉辦的茶產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，將為新一年雅茶集團(tuán)發(fā)展釋放哪些重要信號(hào)？
“守正”：針對(duì)名優(yōu)茶實(shí)施“區(qū)域公用品牌+雅茶產(chǎn)品品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，以“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩個(gè)區(qū)域公用品牌為背書，聚焦“雅茶”品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度提升和品牌高價(jià)值打造。
“出奇”：錨定需求，多元?jiǎng)?chuàng)新。（業(yè)態(tài)創(chuàng)新、茶品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新）
“雙線”：線上：傳統(tǒng)電商與新媒體電商相結(jié)合，發(fā)力實(shí)現(xiàn)高觸達(dá)率和高轉(zhuǎn)化率。線下：建立線下雅茶文化體驗(yàn)中心和品牌連鎖門店作為品牌背書，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度和用戶粘性。
與此同時(shí)，此戰(zhàn)略路徑工作的開(kāi)展也將緊緊圍繞完善豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌雙輪驅(qū)動(dòng)、建立品牌傳播體系、完成市場(chǎng)布局規(guī)劃、建立新零售體驗(yàn)店推廣模式等幾大方面展開(kāi)。
產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣方面，雅茶集團(tuán)將著力聚焦“一綠一黑”，兼顧紅茶、白茶、黃茶品類建設(shè)，完善產(chǎn)品體系，并以國(guó)雅系列為高端市場(chǎng)核心、以大雅系列為中高端主打，以臻雅、尚雅系列為經(jīng)濟(jì)型主線產(chǎn)品，積極拓展定制、文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，很明顯，雅茶集團(tuán)的產(chǎn)品定位在場(chǎng)景可塑性上具備了一定潛力。
2023年開(kāi)年，雅茶集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)系列、包裝、茶品的基本定型，未來(lái)也將完成系列產(chǎn)品的全面升級(jí)，形成更加多樣化、豐富化的產(chǎn)品架構(gòu)，并進(jìn)一步豐富國(guó)雅、大雅系列超級(jí)大單品、主導(dǎo)品種的產(chǎn)品內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品力核心優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)布局方面，雅茶集團(tuán)則計(jì)劃在2023年力爭(zhēng)完成以“西藏、雅安、成都、北京、深圳”五個(gè)城市為主的直營(yíng)門店建設(shè)、渠道商布局，同時(shí)培育其他具有較強(qiáng)雅茶發(fā)展?jié)摿Φ挠行袌?chǎng)。計(jì)劃到2025年，基本形成成渝經(jīng)濟(jì)圈、南部片區(qū)、中部片區(qū)、北部片區(qū)雅茶營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，達(dá)成“以點(diǎn)帶面”的線下門店布局體系，為進(jìn)一步培育有效的雅茶營(yíng)銷第二梯隊(duì)市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。
而在營(yíng)銷服務(wù)上，多元化渠道的開(kāi)拓，能為品牌增加一條全新的傳播、盈利通道，其與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的相輔相成，才能將“1+1＞2”的發(fā)展效果最大化。
對(duì)此，大會(huì)上雅茶集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)古勁表示：“雅茶集團(tuán)未來(lái)將圍繞‘雅茶’母品牌，以‘一綠一黑’兩大區(qū)域公共品牌為核心，以消費(fèi)類品牌為發(fā)動(dòng)引擎，促進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)子品牌的孵化與衍生，從而構(gòu)建起立體化、多元化、全覆蓋的品牌體系?！?/p>
那么，面對(duì)當(dāng)前雅安茶產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)中存在的發(fā)展壁壘，雅茶集團(tuán)如何破局？
要知道多元化的渠道場(chǎng)景構(gòu)建才能實(shí)現(xiàn)更多觸達(dá)方式。從大會(huì)傳達(dá)的信息來(lái)看，雅茶集團(tuán)一方面力邀權(quán)威專家站臺(tái)（劉仲華、王云等茶行業(yè)專家）；獲得“四國(guó)”（中國(guó)、美國(guó)、日本、歐盟）有機(jī)食品權(quán)威認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HCCP 食品安全管理體系認(rèn)證；積極搭建雅茶產(chǎn)業(yè)研究院、雅茶三級(jí)企業(yè)技術(shù)中心（國(guó)家、省、市），并與國(guó)內(nèi)多所知名農(nóng)業(yè)大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)新茶產(chǎn)品研發(fā)，為雅茶品牌提供了強(qiáng)有力的信任背書。
另一方面，“雅茶”自有品牌矩陣建設(shè)、傳統(tǒng)媒體與新媒體移動(dòng)端的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了線上品牌營(yíng)銷的實(shí)時(shí)布局；“Tkungfu”新式茶飲品牌研發(fā)申報(bào)，將發(fā)展目光聚焦于年輕化消費(fèi)群體需求，進(jìn)一步增強(qiáng)雅茶品牌和產(chǎn)品辨識(shí)度；而雅茶文化與“大熊貓”文化、滎經(jīng)黑砂文化等傳統(tǒng)雅安文化類品牌的組團(tuán)出道，又進(jìn)一步助推了雅茶品牌文化定位。
近年來(lái)，隨著茶行業(yè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的建設(shè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的作用大幅縮水，消費(fèi)人群和渠道在發(fā)生改變，而推廣一直是各大茶企遲遲未攻克的難題。茶葉作為一個(gè)具有生活屬性、社交屬性、文化屬性等多重屬性的產(chǎn)品，又長(zhǎng)期依賴渠道、圈層等來(lái)營(yíng)銷，在自己創(chuàng)造「場(chǎng)景」渠道有限時(shí)，留給茶企更多的是，迎合渠道、圈層做「場(chǎng)景化推廣」。
隨著場(chǎng)景營(yíng)銷興起，越來(lái)越多消費(fèi)者喜歡上了興趣消費(fèi)，雅茶在新式營(yíng)銷方面也擁有自己的“三聚”打法——聚焦品牌、聚焦時(shí)段，聚焦場(chǎng)景。聚焦“雅茶”品牌推廣為主，“Tkungfu”品牌推廣為輔；聚焦春茶季、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日、雙11、雙12購(gòu)物節(jié)等時(shí)間段開(kāi)展品牌的立體化推廣，持續(xù)提升品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，搶抓產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)；聚焦蒙頂山國(guó)際茶文化旅游節(jié)暨雅茶博覽會(huì)、四川省春秋兩季茶博會(huì)、北京茶博會(huì)、2023年博鰲亞洲論壇年會(huì)、四川省人大、政協(xié)兩會(huì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際熱點(diǎn)場(chǎng)景開(kāi)展品牌推廣與產(chǎn)品銷售，搶占行業(yè)和社會(huì)面風(fēng)口，擴(kuò)大雅茶品牌的影響力和公信力。
誠(chéng)然，結(jié)合線上京東、淘寶等新零售的營(yíng)業(yè)模式，目前雅茶集團(tuán)已在雅安、成都的開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)門店，兩者并駕齊驅(qū)，前者通過(guò)線下形象店提升產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)，后者利用兩個(gè)不同渠道的端口實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)搜集分析，從而促進(jìn)線上線下數(shù)據(jù)互通。
通過(guò)專家賦能、權(quán)威認(rèn)證、品牌矩陣、新媒體布局、新式茶飲研發(fā)、文化組團(tuán)等形式，不僅拉近了雅茶品牌與B端、C端未來(lái)消費(fèi)主力的距離，又?jǐn)U張了雅茶品牌影響力，建立起精品、高端市場(chǎng)級(jí)渠道流通矩陣，從而實(shí)現(xiàn)助力雅茶品牌破圈發(fā)展。
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)王云在大會(huì)上指出，雅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展要在茶葉質(zhì)量安全監(jiān)管、在品牌工作基礎(chǔ)、在融合發(fā)展、工作保障四方面上進(jìn)行全面提檔升級(jí)。
與此同時(shí)，雅茶集團(tuán)也在此基礎(chǔ)上積極嘗試探索雅茶行業(yè)發(fā)展新路徑：
一是加強(qiáng)行業(yè)間合作，提升專業(yè)水平。在加強(qiáng)行業(yè)間合作力度時(shí)，著力提升雅茶集團(tuán)專業(yè)化水平，緩解雅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的人才不足、技術(shù)欠缺等瓶頸。與四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所簽訂科技研發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞雅茶品種選育、茶園土壤改良和酸化治理等方面開(kāi)展工作，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化茶葉種植示范基地1800余畝；截至目前，集團(tuán)招募企業(yè)管理、茶葉生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面人才14名，與雅安市市場(chǎng)監(jiān)管局簽訂框架服務(wù)協(xié)議，積極參與雅安茶葉標(biāo)準(zhǔn)制（修）訂；參加雅安·粵港澳大灣區(qū)投資推介會(huì)和四川省經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)推介雅茶產(chǎn)品，尋求與各行業(yè)的合作，進(jìn)一步提高產(chǎn)品宣傳推廣水平。
二是推動(dòng)茶企間合作，提高產(chǎn)銷能力。通過(guò)尋求與雅安各茶企互惠點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)間在生產(chǎn)加工、包裝、宣傳推廣等方面的深度合作，形成茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展合力。集團(tuán)牽頭聯(lián)合42家雅安本土茶企業(yè)成立雅安市茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，并利用聯(lián)合會(huì)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互學(xué)互進(jìn)的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。截至目前，集團(tuán)已與全市48家茶企進(jìn)行合作，建立雅茶原料供應(yīng)商名錄；與同行茶企形成生產(chǎn)合作關(guān)系，雅茶產(chǎn)品產(chǎn)能每年增加100余噸。
三是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)。以實(shí)現(xiàn)“推動(dòng)雅茶振興、帶動(dòng)茶農(nóng)致富”為目標(biāo)，緊緊圍繞“穩(wěn)茶源、提質(zhì)量、創(chuàng)品牌、活營(yíng)銷、聚合力”開(kāi)展工作，深入實(shí)施“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”發(fā)展模式，落實(shí)雅茶基地管理標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)雅茶產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，已簽訂8000余畝訂單協(xié)議茶園基地，實(shí)施統(tǒng)一茶園管理模式和茶葉收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，提高鮮葉質(zhì)量，擴(kuò)展茶葉銷路，推動(dòng)雅茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)茶農(nóng)、茶商等產(chǎn)業(yè)鏈共同增收。
雅茶集團(tuán)對(duì)創(chuàng)新茶業(yè)發(fā)展模式的探索，強(qiáng)化了雅茶資源，突出了雅茶優(yōu)勢(shì)，凝聚了行業(yè)發(fā)展合力，為進(jìn)一步構(gòu)建雅安茶業(yè)共贏態(tài)勢(shì)聚力。
2023年，雅茶集團(tuán)將迎來(lái)“周歲禮”，在傳承雅茶文化、引領(lǐng)雅茶發(fā)展、打造雅茶標(biāo)桿的道路上，從此將扛起中國(guó)茶文化迭代傳承的旗幟，擔(dān)負(fù)起更大的企業(yè)責(zé)任和使命。
攜手各界力量，凝聚行業(yè)共識(shí)，相信在雅茶集團(tuán)這樣有擔(dān)當(dāng)?shù)牟杵髱ьI(lǐng)下，雅茶勢(shì)必會(huì)走出一條特色鮮明的產(chǎn)業(yè)發(fā)展康莊大道。
文：梁紅輝、華偉
圖：雅茶集團(tuán)
注：原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處
