8月淡季，茶商朱老板看著貨架上8600一餅的易武古樹(shù)茶，感嘆了句：茶葉價(jià)格太高，越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)了。
剛?cè)腴T(mén)的小白馬上插了一句：價(jià)格太高，可以降價(jià)賣(mài)嘛！
這話一出，聽(tīng)得朱老板臉色鐵青，險(xiǎn)些把剛喝下去的易武古樹(shù)茶變成一口激動(dòng)噴出來(lái)。
其實(shí)，茶葉降價(jià)，是普洱茶老板最忌諱的問(wèn)題。
普洱茶能夠越陳越香，隨著時(shí)間推移，品質(zhì)會(huì)有所轉(zhuǎn)化，湯感越來(lái)越厚，喉韻越來(lái)越深。
對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，越陳越香就是越陳越貴。質(zhì)量好的普洱茶，每年都會(huì)有5%-10%的升值空間，再不濟(jì)也該保持原價(jià)。
一旦降價(jià)，越陳越貴就不成立，越陳越香也就成了說(shuō)說(shuō)而已，價(jià)格體系就會(huì)隨之崩潰。
如今的茶老板，大大小小，多多少少，從2014年以來(lái)，藏了累計(jì)40萬(wàn)噸左右的普洱茶。一旦越陳越香崩了，這對(duì)普洱茶來(lái)說(shuō)，是滅頂之災(zāi)。
有人可能還會(huì)說(shuō)：一個(gè)小老板、小品牌降價(jià)，怎么可能會(huì)影響行業(yè)。品牌降價(jià)，會(huì)得罪經(jīng)銷(xiāo)商，就像我原本拿你的貨，可以賣(mài)800一餅，可是你降價(jià)賣(mài)500一餅，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是釜底抽薪，不留任何后路啊！
一旦沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商支持，品牌在市場(chǎng)上，也就撐不住了。普洱茶行業(yè)，但凡降價(jià)的品牌，都已經(jīng)涼了。
所以，普洱茶不能明目張膽地降價(jià)，但茶商會(huì)“暗降”，比如，拿貨拿得多會(huì)多送一些好茶，但這始終是治標(biāo)不治本。
目前，云南大大小小的茶老板手中，有很多庫(kù)存。少一點(diǎn)的幾噸，多一點(diǎn)的十幾噸，甚至上百噸。
這些茶葉，做新茶，賣(mài)舊茶。賣(mài)掉賺流水，賣(mài)不掉賺升值。
就像2011年20塊一公斤的正氣塘（毛茶），如今已經(jīng)1800元。2011年300多塊一公斤的冰島，如今數(shù)萬(wàn)。賣(mài)掉一餅就是賺，賣(mài)掉一批就是大賺。
如果賣(mài)不掉，就只能接受殘酷的現(xiàn)實(shí)：在賣(mài)茶的路上，被庫(kù)存拖垮。
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