昨天早上起來后發(fā)了篇日記在個(gè)人公眾號(hào)。后來發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容不妥,無法修改,就刪除了。
日記內(nèi)容主要闡述潤元昌為什么選擇“小工廠、大倉庫、低廣告投入”的經(jīng)營模式。
主要原因是我們認(rèn)為“大工廠、大廣告投入”現(xiàn)階段對潤元昌的用處不夠大。
日記這樣寫:
“普洱茶不是制造業(yè),不是靠規(guī)模加工取勝,而是靠原料嚴(yán)選、拼配技術(shù)。
大廠房只會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營成本,而不能為普洱茶的品質(zhì)提供幫助。
就像耐克品牌只專注于在研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、營銷上投入,但卻沒有一家工廠。
決定普洱茶品質(zhì)的要素里,只要干凈衛(wèi)生規(guī)范,大廠房與小廠房沒有區(qū)別。
所以潤元昌只在2011年投入建設(shè)一個(gè)能滿足自有需求的精制加工廠。
我們也不接對外的加工單,我們不靠加工來賺錢。
我們也不愿意在傳統(tǒng)廣告媒體上投入太多。
因?yàn)闈櫾捏w量暫時(shí)還沒有達(dá)到可以傳播給大眾的程度。
潤元昌服務(wù)的,還是對品質(zhì)有高要求的專業(yè)群體,普洱茶發(fā)燒友,是小圈子生意。
我們要做的是把成本中該節(jié)約的就節(jié)約下來,繼續(xù)選擇高品質(zhì)原料,低價(jià)格上市,讓利給市場,讓利給渠道,讓客戶不花冤枉錢,可以少花錢買到高性價(jià)比的普洱茶,讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的好處。
我們在哪些地方大力投入呢?我們在高品質(zhì)的原料庫存上大力投入,在創(chuàng)新多元的產(chǎn)品研發(fā)上大力投入,在別人看不到的隱性地方投入,未來還要在培訓(xùn)和服務(wù)上加大投入?!?/p>
后來發(fā)現(xiàn)文章中有些描述已經(jīng)過時(shí)。
“小工廠、大倉庫”模式,我們現(xiàn)在還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持。
未來是否要改變,要與時(shí)俱進(jìn)。
但是少傳統(tǒng)媒體上做廣告的模式,今年開始要改變。
一是渠道開始增多,可以攤薄廣告的投入成本。
二是傳統(tǒng)媒體類型很多,我們可以選擇適合我們現(xiàn)階段的類型。
三是潤元昌要往品牌的方向走,必須開始更多“短期看起來浪費(fèi)但是拉長十年來看非常劃算”的投入,不能一味講性價(jià)比。
最后講個(gè)段子:
有人對比北京和深圳的總裁班,競選班長有什么不同。
北京的競選班長的時(shí)候,都會(huì)上來秀肌肉,說自己有多厲害,多牛逼,未來的餅有多大。越厲害越牛逼越能畫餅的人能當(dāng)班長。
深圳的競選班長,當(dāng)選班長的從來不講自己的企業(yè)做的多大,實(shí)力多么大,只講一句:以后聚餐聚會(huì)的費(fèi)用我包了。
深圳的比較實(shí)在,你牛逼你厲害,跟我有什么關(guān)系?能讓我得到實(shí)在好處的,才能當(dāng)班長。
我在北京呆過一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)那兒的人,務(wù)實(shí)的不少,務(wù)虛的也挺多,但普遍比較喜歡談格局與大規(guī)劃,喜歡仰望星空的多。
而我最熟悉的珠三角群體呢,務(wù)實(shí)的很多,務(wù)虛的很少,喜歡腳踏實(shí)地,但不少數(shù)十年只顧埋頭撿六便士不抬頭看月亮。
也許,我們要做的,是堅(jiān)持務(wù)實(shí)風(fēng)格的同時(shí),偶爾仰望星空看看月亮。
“為20年后的中國留傳一批好茶,幫助2000家中國茶莊持續(xù)盈利”就是我們的月亮。